活动管理成功秘密.pptVIP

你从事销售的目的是什么? 如何达成目标? 照目前经营的方式、速度、效率, 你能按时达成目标吗? 不能? 为什么? 怎么办? 成功有什么捷径? 销售成功的不二秘诀是: 专业的主顾开拓 + 专业的活动管理 成功的销售活动管理的例子 台湾保诚保险公司(Prudential Co.) 一日至少十访; 美国西北保险公司(Northwestern Co.) 一日至少十访; 同时,均拥有300个以上有待开发的准客户名单,而且,每天至少增加10个新名单. 你, 是否也在做同样的销售活动呢? 低生产性的原因 1、目标制定偏高 每人渴望较高的目标 2、活动量明显不足 意愿不足或技能不足 [ 只重视业务人员销售活动的“结果”，是危险的 ] [ 同样的，偏好于一些较容易的销售活动也是危险 ] 主顾开拓学习不足 不要求自己每日有一定的工作量否则不收工 感兴趣于上哪一个超级培训班 学哪一个高手推销术 用哪一个推销的话术 拿哪一个彩页及话术 不感兴趣于用报表管理分析自己的 拜访的量、拜访的质 主顾的量、主顾的质 周业绩量、周业绩质 用脑力直觉分析事项 不感兴趣于花10分钟写报表及用数据检查自己的判断 我们的现状 为什么我们的产能会如此低下? 原因很简单:我们的销售活动量太低------ 每天仅1~2访, 甚至更低,如6天1访! 而且,活动经常重量不重质, 拜访效率低. 找到原因, 也就找到了解决的办法. 最有效的激励是—— 自我激励也就是 自我管理也就是自我活动管理 销售的优势与乐趣在于—— 提升自己的行动力（拜访量、主顾量） 或成功率（拜访质、主顾质） 空间无限——人的潜力只压抑在有限空间下 当一个人全心投入时—— 将开始体会出工作乐趣 创造一个： 努力不一定会成功， 不努力一定不会成功？（自求多福） 只要努力一定会成功？（成功机制的建立） 还是只要加入一定会成功！（活动管理的建立） 销售管理者的两大工作 1. 组织发展: 增员、选才, 天堂地狱指标(15%增才率) 2. 销售活动管理:提升人均产能,并让人均产能保持在较高的水平之上. 销售活动管理是组织机制的关键组成部 份,缺了它, 组织建设与发展就成为一句空话. 全面销售活动管理由三部份组成缺一不可 1、目标设定及计划 2、主顾的质与量 3、拜访的质与量 4、简单有效的会报及报表管理 成熟的销售活动管理还拥有第四年部份，即： 5、销售督导支持 提升产能 = 销售活动管理 它可以协助我们: 1. 建立充足而有效的准客户群,确定拜访的对 象; 2. 坚持有一定质量和数量的销售活动; 3. 提升销售活动的针对性和有效性; 4. 大幅提升收展员的定着率; 5. 提高属员增员的意愿. 从而,协助我们持续地提升和保持较高的产能,让我们从此过上幸福美满的生活. 销售活动管理的推广 好东西要让每个收展员都知道,让每个收展员都做到; 人人都过上幸福美满的生活. 销售活动管理需要推广. 按计划,分两阶段进行: 1. 宣导及试点; 2. 强化、落实、形成习惯和制度. 我们已完成了第一阶段的工作. 强化管理的工作目标 全面烙印（每收展员二天） 强调规范作业 有规范作业的奖惩办法 规范作业的检查执行授权 由经理及主任来做 规范作业的好处 帮助激励不是要加强控制 确保每天每周有一定的工作量 养成勤于检讨效率的氛围 增加收入减少脱落 提高增员利润鼓励增员 建立发展组织的基础机制 作个成功的专业寿险收展员 严格的销售活动管理是寿险销售成功的秘诀. 成功的销售活动管理 =足量的良质主顾 + 足够而有效的活动量 + 简单而科学有效的会报系统及管理辅助工具 销售活动管理是最好的自我管理工具. 成功不能靠别人. 成功是自己的责任. 我们的目标是:建立一种机制, 让所有努力的人都成功! 拥抱成功,拥抱销售活动管理吧! 记事（5页） 日期： 结 论 活 动 管 理 ——成功的秘笈 目录 成功是什么 分析如何成功 活动管理的意义 活动管理的方法 结论 成功是什么? 1、收入? 2、成长？ 3、前途？ 4、事业？ 5、 分析成功 营 销 员 的 误 区 活动管理的意义 活动管理的方法 （收展版） （ 一年四季四种不同颜色 ） 姓名： 电话： 日期： （领导题词） 中国平安保险公司 公司 营业部 推销箴言 我们销售的是明天