建设专业渠道 承载转型发展使命.ppt

二、布局火力点：地市城区+县区城区 城区本部的收展营业部≥2个 【eg：自贡城区本部】 李秀芬营业部65人，其中直辖40人，月薪酬2.5万元 邓红英营业部25人，其中直辖15人，月薪酬2万 县域城区的收展营业部≥1个 个险年度期交30强县支，要作为重点建设区域 【eg：射洪县城区营业部】 郭景平营业部34人，其中直辖14人，月薪酬2万元 靳春芳营业部30，其中直辖11人，月薪酬1.5万元 队伍发展措施 三、增员方向： 客户：成交or未成交，对保险、对人保、对业务员认可 亲友：亲戚、朋友、同学、校友、战友、前同事 通过小孩认识的：孩子老师、孩子同学朋友及其家人 通过亲友转介绍：亲友的亲友、同学、同事 兴趣爱好结识的：打球、晨跑、琴棋书画、旅游等结识的人 社区范围：邻居、个体商贩、超市、饭店、发廊 销售行业：同业、房地产、4S店、上次营业员 网络渠道：招聘中介平台、微信、QQ朋友圈 大学校园：冬季双选会校招 队伍发展措施 四、新人育成: ——增得来+留得下 师徒协议：认师大会、师徒陪访。 专项培养：新人家访、新人成长见证会。 夜校班车：零单班车、新人标杆经验交流。 阶段培训：入司培训、转正培训、能力提升班 育成情况追踪：新人贡献度、新人开单/有效占比 队伍发展措施 出勤 ！！ ! 早夕会 ! ! ! 50-60% 开单人力 20% 绩优人力 25-30% 有效人力 腰部 五、增员方案及荣誉体系搭建 2016年川分“鲤鱼跃龙门”有效人力增长跨越推动方案 【2016】189号 2016 年“春雷行动 双百增长”三、四月组织发展方案 【2016】151号 四川省分公司2016 年“宝马计划”方案 【2016】145号 2016 年四川省分公司个险渠道“将星”聘才方案 【2016】134号 四川省分公司2016 年7-8 月“金鹰计划”组织发展方案 【2016】333号 四川省分公司个人直销业务2016年“人民保险之星”荣誉会章程 2016年四川省分公司高峰会竞赛方案 队伍发展措施 六、省公司荣誉体系（全渠道共享） 高峰会 人保之星 新人盛会 IDA 殿堂盛会 与国际接轨（年度） 川分顶尖高手荣誉殿堂（年度） 人保之星： 每月2件 标保10000 13个月继续率≥ 85% 新人盛会： 青城论件 3件，单件标保≥6000P 卓越的目标催生卓越的工作模式 让更多优秀伙伴与公司一同成长 队伍发展措施 录 CONTENTS 川分收展2016年发展综述 Part 1 川分收展渠道运营状况分析 Part 2 川分收展下阶段发展思路及目标 Part 3 2017年发展战略 诉求：年期缴 中支 机构 3000万 1个 金牛 2000万—3000万 3个 绵、青、成本 1000万—2000万 5个 自、泸、遂、南、资 500万-1000万 7个 宜、内、攀、乐、德、广安、广元 300-500万 3个 巴、达、雅 100万-300万 3个 凉、眉、战 诉求：人力 中支 机构 300人 1个 成本 200人 6个 南充、绵阳、泸州、遂宁、金牛、自贡 100人—200人 10个 宜宾、资阳、广元、广安、青羊、德阳、达州、内江、雅安、攀枝花 50人—100人 4个 乐山、巴中、凉山、眉山 20人 1个 战客部 2017年川分收展渠道： 全体收展同仁上下共同努力，带领队伍：由目前有一定向心力、凝聚力的混凝土队伍，迈步走向专业、专职、专注的钢筋水泥的坚实渠道队伍。 2017年工作目标 2017 目标 收费 （亿） 继续率（%） 新单（万） 人力 13个月 25个月 期缴 在编 有效 18 89% 84% 12000 2300 500 思路：打造一支懂管理、会经营、谋发展的全新的续期精英营销队伍，实现业绩和人力的跨越式突破！ 谢谢大家 谢谢大家！辛苦大家！ 年末扩军壮队伍 开疆扩土战来年 感谢聆听 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 建设专业渠道、承载转型发展使命 讲师介绍 人保产险阶段【陕西】 1996-2003 省公司财务部\计划部业务主管 2003-2007 省公司个人营销部高级业务主管 渠管部、意外健康部高级业务主管 人保寿险阶段【四川】 2007-2008 省公司团险部副总 2008-2009 省公司成都二部分管互动 2008-2009 省公司大客户部副总 2010-2012 省公司成都三部负责人 保费规模分别3400万、5400万；短险年均2000万 2012-至今 省