山西长治仁德信太行西街项目发展战略报告.ppt

每天起码有两次进出电梯间和停车场，置身一个空中花园式的电梯间，或者有清风瀑布、阳光鲜花的停车场，心情都会不一样！ 推广传播—解决问题 配套 　　　　别给我一个大而杂的“会所”，既然在繁华都市中央，这样的配套多一个不多，少一个不少。回到家里，我希望最大的配套是优越的环境 　　　　人不要多不要杂，环境不需要喧哗，连泳池边的一顶白帆，都是可以欣赏的风景！ 推广传播—解决问题 管理服务 我不需要的时候，连你的影子我都不希望看 到，一旦我需要你的服务，你又能马上出现在 我面前。这就是我对管理服务的要求！ 推广传播—解决问题 主线1 、大众撒网 设计以“谁是豪门”为主题的系列活动，向社会发出寻找？？？位城市主人的信号，并不断深化出主人意识，主人置业心法等等。 推广传播—大众营销 主线2、小众目标营销 充分考虑各部分工作 的紧密联系，在建立 渠道的过程中设计好 搜寻目标的手段和促 使目标反馈的方法。 建立渠道 目标反馈 搜寻目标 第一阶段 搜索阶段 A、流程 推广传播—小众营销 目标反馈 多次反复的活动和沟通 强化锁定客户，赢得客 户尊重，建立相互信任 发生购买行为。 公关活动 联系沟通 第二阶段 搜索阶段 第三阶段 此阶段通过必要的手段 如价格优惠等促成购买。 推广传播—小众营销 通过以上不断进行的活动，将项目的信息不断传达给锁定的目标消费群，让其感觉项目所有的营建都是从他们的角度出发，充分体现了他们的“主人地位”，通过参与到项目中间，逐步强化他们对于项目的认同，直至喜欢上项目。 推广传播—小众营销 C、销售服务手段的创新 预约，高级营销经理上门进行项目的讲解、沟通的销售服务 预约，豪华轿车接送至现场看楼和签约服务 预约，高级营销经理、律师上门签约服务 推广传播—目标营销 1、 将公司在山西开发的所有项目的客户档案调出来； 2、 将业主的姓名、身份证号码（了解业主生日）、电话、购买 　　的项目及房号造名册； 3、 特别将购买超大面积（120㎡以上）和复式的名单单独造名 　　册，作为今后本项目目标营销的重点。 4、 最后整理成一份《项目目标客户档案》 第一步 名单整理 推广传播—目标营销 第二步 沟通 发行《仁德信业主通讯》，做为社区文化的载体，与业主进 　　行沟通的桥梁； 同时，将《仁德信业主通讯》当成是香蜜湖项目的销售道具； 在业主通讯上定期介绍香蜜湖项目，并实时通报项目的进展； 推广传播—目标营销 　　　由于项目豪宅的特性，注定了项目只能是少数人享受的，因此我们的销售接待就不象大众化的楼盘，会出现三教九流的场面． 　　　我们项目的客户是实力强，质量高，现场的人流会相对平稳。人流虽平，但目标客户群对于销售的贴身性、服务性会要求很高，因此在销售接待环境和线路的设计上，要符合目标群的个性化要求。 推广传播—环境营销 各类推广费用资金安排 1、 按总体类别划分 类 别 所占比例 金额 整体销售物料 ５% １０万元 整体项目包装费用 1５% ３０万元 广告媒体发布费用 ４０% ８０万元 营销活动费用 ４０% ８０万元 合计 100% ２００万元 注：以上费用不含销售中心、样板房建设、销售策划代理等费用 THANKS重量行房地产行销机构200７年０７月26日 祝我们一起成功！ 深居简出的奢华纵深， 随时俯视尘世风景 贴切人性的生活倾向， 随时俯视尘世风景从 中心到各个功能区位 都比较近 精品中小户 袖珍收藏品 7 第九章 项目推广探讨 推广传播—现存问题 推广传播中将买家当成单向的信息接受者，而不是让他们参与其中，听取他们的心声，推动项目的进展； 　高尚物业采用大众物业营销模式，弊端尽显：盲目性：大众物业营销模式以广告为主要手段，主要追求信息的传播面广，而不管信息接受者是否项目目标消费群，盲目性强，针对性弱。而对于豪宅来讲，其目标消费群就是“非富即贵”的小部分有钱人，而这批人只占到整个社会的8%左右，如果采用大众物业的广告宣传模式去传播，盲目性更加突出。 低效率： 大众物业营销模式以广告为主要手段，以巨额的广告费作为代价，因而信息的有效到达率非常低，广告效果差，如果以促成每个成交客户所花的广告费用来衡量的话，效率非常之低。 信息传播不对称：传统物业营销模式的信息传播主要通过报纸、电视等媒体，信息传播是单方向的，销售者可以将信息（楼盘情况）传达给消费者，但消费者信息（有无需求、户型、面积等等）无法传播、反馈给发展商，因而造成了信息传播的不对称性，无法将消费者的反映及时反馈，给项目的营销带来进一步的沟通和交流机会，更无法达到及时的双向互动。 缺乏服务性：对于高档消费品来讲，服务是至关重要的，因为服务能够彰显出购买者身份的尊贵，衬托出产品的品质，对于豪宅来讲，服务更是项目的竞争法宝，而传统的大众物业营