轮滑俱乐部类型发展层次分析.pptx

轮滑俱乐部经营模式分析0102030504单人模式核心一般分为两类人群：1，职业稳定的或退休的轮滑爱好者。2，具备一定技术的轮滑创业者。主要通过教学口碑积累，偶尔承接机构教学业务。问题优点一般由于零成本使经营者感觉盈利不错受天气影响较大教学时间不稳定抗竞争能力低不容易赢取消费者的信任一个念头或一个市场机遇可能使他开始组团发展。单点团队模式核心前几年国内主流轮滑俱乐部经营模式，占有整个行业较大比例俱乐部经营主要分为教学跟销售两部分，注重销售和口碑积累，问题优点具备一定抗竞争能力执行具有机动性终端可拓展性强教练工作不稳定缺乏统一的形象系统老板主要精力用于销售因成本提高导致盈利不稳定人才的成长与市场的需求使得这种组织自然走向分裂或扩张道路。多点团队模式核心基本以公司模式进行运作，经营还没有得到法律保护。具体统一的营销及教学方案经营场所权限管理团队管理及培训问题优点消费者对俱乐部较为信赖人力资源应急性较好总盈利较为可控因资源积累具备转型的潜力场地经营权不稳定教学质量很难监管缺乏管理及销售团队培训终端扩张与发展方向模糊领导者对经营稳定的追求及团队成员的发展寻求解决方案，走向连锁经营。品牌连锁模式因需要有一定的财力支持和规模，对执行层的要求高，成本投入较大，使普通俱乐部难以模仿拥有全套的营销体系、经营体系、管理体系，可复制性强，终端管理权限明确，运营稳定基于终端人流量和高规格进行品牌形象的提升和客户信赖度的提升促进销售招生面临资金瓶颈如何将学员价值深度挖掘如何使饱和的市场可持续发展对市场的充分信心与对资金的迫切需要，使得这样的公司开始寻找资本举例：健将轮滑培训、昆山福睿斯轮滑俱乐部、杭州天琦轮滑、无锡乐尚轮滑资本运作模式国家政策支持下近年来体育产业良好的发展前景教育培训行业的高额毛利润盈利模式主要来自品牌背后的资本运作，高层基本已经脱离传统轮滑培训行业。可复制性强，占据整个城市核心商圈和高端地段，对普通俱乐部冲击力巨大仍然基于品牌连锁培训模式进行实体经营，有完善的一套管理、营销、营运模式国内初具苗头，有小部分品牌在试水崛起，目前还没有形成相应的规模效应。资本运作后的俱乐部虽然领先其它其他轮滑机构，但仍然面临培训产业的红海竞争开拓市场过去构建团队研发产品创新课程现在管理营运完善体制客户体验商业资源未来资源整合人才资源专业资源突破低端形象产业升级创新营运模式冲向培训产业红海