人生的七张保单(培训用).pptVIP

* 洪韶光 * 客户换肾的例子（换两次）排斥保险（2000年谈过身体健康不需要、01年再次谈、02年朋友不做、03年不谈保险、04年身体感觉不是检查肾、换肾无肾源、几个月换肾排仪、（8万+化疗费用近20万）再次换（10多万）——不足2月结束人生。家庭责任：老婆带者孩子回娘家去住（房子卖掉）任何的不幸发生在别人身上是个故事。发生栽子机身上是最大的不幸。踏步金需要经济的付出、而且无法在次负起家庭的责任。各位。。。。。辛辛哭苦。。。。 * 2005年12月今日说法撒贝宁《意外死亡成逐年上升趋势，在中国五分钟因车祸死亡一人，每两分钟至伤至残一人，从08年以来，每年约10.4万人死于车祸，66万人因车祸致伤至残，平均每天有400多人永远回不了家， * 大河报421家庭与授衔 * 高血压 气管炎 * 专业角 * 60-80岁时的基本生活费 ＋ ＋ 穿 2万 吃 21.9万元 医疗 10万 ＋ 住 4.8万 38.7万 * 投 资 储 蓄 保 险 家庭理财三圈原理 * 意外和疾病是财富的天敌！ 黑龙江伊春的富翁“丁百万”在北京地铁推着儿子行乞！ * 债券 股票 实业 储蓄 保险 保险和其他理财渠道关系是平衡点 债券 股票 实业 储蓄 碗口大小 代表我们挣钱 本事大小 财富 * 「家庭保单」需求分析原则: 突出“爱与责任”; 量化家庭需求的经 济成本 找出保障缺口 意外伤害 意外医疗 重大 疾病 住院医疗 子女 教育 退休 养老 理财 寻找购买点 需求点 购买点 确认购买点是 介于收集客户资料与促成之间的桥梁 单身期特点及需求： 单身期：工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，应重视的是自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险，万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗和渡过受伤后的难关，万一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。若收入尚可，可考虑重疾险，毕竟“年纪越轻，保费越便宜”，这是购买寿险产品的最基本观念。如果有医保或单位能报销一部分，就可选择津贴类保险，也可考虑购买一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补社保的不足；反之，则需要购买住院费用险或包括手术费用、住院津贴的综合医疗保险。 单身期：建议组合：意外险＋定期寿险＋住院医疗推荐产品：如意宝意外伤害+吉祥相伴+世纪泰康 家庭形成期：此时的家庭责任感逐渐形成，而夫妻双方也正出于收入上升期和责任高峰期。夫妻对双方、对父母都承担着责任，可选择保障性高的终身寿险、附加定期寿险、意外险、重疾险和医疗险。另外，可以购买适量的两全保险储备孩子的教育费用以及自己年老以后的养老金。 家庭形成期特点及需求： 家庭形成期：建议组合：终身寿险＋重疾险＋意外险＋医疗险推荐产品：安享人生+健康人生+吉祥相伴+世纪泰康 家庭成长期特点及需求： 家庭成长期：是人生最辛苦的“上有老，下有小”的夹心时代。作为家庭的经济支柱，承载着整个家庭的压力和责任，要考虑家庭、家人健康的双重保障，根据家庭状况选择适当的健康险就显得尤为重要，建议首选重疾险，同时，需为自己购买较高额的寿险、意外险，再配合住院险和津贴型保险，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障。 家庭成长期：建议组合：重疾险＋定期寿险＋津贴型保险推荐产品：健康人生+吉祥相伴+泰康吉祥 家庭成熟期特点及需求 家庭成熟期：在这个阶段，家庭收入处于高峰期，并积累一定的家庭资产，承担的家庭责任相对较轻，因年龄原因，一般的保障保险已不宜购买。此阶段主要考虑养老以及家庭资产的保值增值问题。 家庭成熟期：建议组合：理财产品+意外险推荐产品：财富赢家+如意宝意外伤害 1、意外险的保单 4、保障财富的保单 2、重疾医疗险的保单 5-6、子女教育及意外险的保单 3、养老险的保单 7、财富保值增值的保单 第一张 意外险保单 在25岁—30岁阶段，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽管我们没有家庭所累，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿