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丝瓜庄园一一柔肤水策划案 一、市场分析 （一） 企业冃标和任务 在当前品牌柔肤水市场激烈的的竞争屮，红峥生物立足当下，领先研发，打下未来持续 发展根基。企业团队集合技术研发、现代营销、资本运作三大领域人才为一体的专业化队伍, 助力丝瓜产业运营发展。未来发展中，红峥纶物将把握产业快速发展的有利契机，口主创新, 巩固在专业市场的领先地位；持续发展，扩大在大众消费领域的市场占冇率；引领未來，实 现护肤领域的重点跨越。实现“成为中国丝瓜高技术开发领域一流金业”的目标。 （二） 当前市场和战略描述 当前市场描述 2012年3月，第15届中国美妆产业创富论坛公布，中国化妆品（护肤品）市场2011 年销售额突破2000亿元大关，市场规模跻身全球笫三。据悉，中国化妆品（护肽品）市场 销售额每年保持15%的销售额增速。各类化妆品品牌已经加人了在新产品的开发和市场竟争 中的投资，并进一?步强调了其在革新部分的潜能，促进其进一步增长。随着消费者生活水平 的日益提高，与全球化信息的进人，人们对护肤产品的需求也越来越大，同时对护肤品的成 分要求也越来越高，对纯植物的护肤品越来越关注。而丝瓜庄园的丝瓜水是纯天然，无添加 剂的产品，深受消费者的喜爱。目前市场上的丝瓜水的十大詁牌的竞争也比较激烈。 战略描述 目前丝瓜水市场上，品牌较多，功效相似，包装人同小异，价格相差很小，竞争比较激 烈。丝瓜庄园一一柔肤水的市场争夺战目前主要针对口领、人学牛和家庭主妇展开。丝瓜庄 园的上千市丝瓜种植基地已经不是其独特的竞争优势，面对激烈的竞争，丝瓜庄园势必耍挖 掘新的优势。 （三） 主要竟争者及其优劣势 目前市场上丝瓜水产品较多，产品质量高低不同，经过调研，千纤草、巨型一号、太阳 香对丝瓜庄园的市场形成巨大的威胁，下面对竞争者进行分析。 千纤草 价格：500ml, 19 元-25 元。 金业：江苏千妮花园化妆品有限公司。 技术后盾：中国药科大学（南京）教授专家|才|亲自主持配方的调制与产胡的牛:产。 原料来源：驰名中外著名扬州无公害丝瓜络专业出口基地直供丝瓜茎液。 优势：价格低；极高的市场占有率和知名度；整个配制流程不添加任何化学品，纯天然; 适合所有肌肤。 劣势：包装板式呆板，不够吸引消费者；适合用来浸泡压缩面膜，单独使用效果不佳。 巨型一号 价格：320ml, 35 元。 企业：河南晨钟生物科技有限公司。 原料：巨型一号是超级丝瓜，是目前世界上最长的丝瓜，单个丝瓜长达4米，在整个丝 瓜生长期间不施农?药。 优势：包装独特；网络销量第一，一宜占据着爽肤水的主导地位；纯天然丝瓜提取液, 生产过程无任何化学物质添加；味道比较淡雅。 劣势：不适合所有肌肤，不同肌肤须选择不同的型号；传统渠道销售薄弱。 太阳香 价格:500ml, 49 元。 企业：南京太阳香化妆品冇限公司、江苏省莱德科技冇限公司。 优势：成立时间早，品牌历史悠久；太阳香对植物提取液的萃取均采用国际高端生物精 萃技术一一高效集成纳滤膜膜分离技术。 劣势：适用于一般肌肤。 （四）外部环境分析 经济环境分析 受益丁?屮国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，小国消费者对于美容及化妆品 的需求不断增加。2001年到2010年，中国化妆品零售规模增加了五倍，成为世界上最大的 同比Y0Y 同比Y0Y 来源：国冢统计局 ft）： 2001年至2011年中国化妆品零传额及同比增速（|?亿元） 2011年整体护肤品市场总值超过了 2011年整体护肤品市场总值超过了 500亿元，面部护理孕育着蓬勃的商机，展现出较 高的增长率。 2010年-2011年中0. 00护肤品市场销售额（单位：亿元）500. 00450. 00400. 00350. 00300. 00 2010年-2011年中 0. 00 护肤品市场销售额（单位：亿元） 500. 00 450. 00 400. 00 350. 00 300. 00 250. 00 200. 00 150. 00 100. 00 50. 00 200：三 2008 三 200 妊 2010三 20na+ 政治环境分析 随着我国改革开放的发展及加入WTO,我国的法律法规tl益完善，市场经济体制逐渐 健全，加上我国18大政策的大力支持，我国企业的发展空间宽广。 化妆品是高附加值的知识密集型高技术化工产品。它应具有安全性、有效性和稳定性。 为保证化妆品的质量和使用安全，在屮国生产和销伟化妆殆要受到各种法律法规的制约。 表2-1中国化妆品法规 序号 法规名称 1 《中国化妆品生产管理条例》（1987） 2 《中国化妆品卫生监督条例》（1990） 3 《中国化妆品卫生标准》（GB79187） 4 《中国消费品使用说明化妆品通用标签》（GB52963?95） 5 《中国化妆品广告管理办法》 除此Z