全能选镜师课程(1).pptVIP

全能选镜师的八大心法 五、顾客要的不是一副眼镜，而是一套解决方案 1.顾客的要求并不高，满足顾客的真正需求 2.从一种商品的售卖到多样商品的售卖（叶黄素、眼贴、眼部按摩膏、眼镜护理液等 六、学会控制情绪 七、不要设限，每位顾客都有需求，只是每个顾客需求不一样 八、投入感情，切深体验 3、选择镜架理论 ⑴选择尺寸的方法 ⑵选择镜架线条地方法 关键词：避免双重眉毛 4、选择修正脸型镜架 ⑴利用镜架线条来修正 4、选择修正脸型镜架 5、选择修正五官的镜架 6-1利用鼻梁、镜腿修正 6-2利用鼻梁、镜腿来修正 7、平衡鼻子的长短 8-1平衡眼睛的大小 8-2平衡嘴巴的大小 9、镜架形状设计 10.挑选“适合的镜架”的要点 （1）脸型的长短与眼镜的平衡 （2）脸部轮廓与眼镜的平衡→修正脸部线条 （3）眉形与眼镜的平衡→塑造表情 （4）线条（粗细）形象的平衡 （5）鼻梁镜腿位置的平衡（脸部宽度的美感） （6）形象与眼镜形状的平衡 全能选镜师十大工具  全能选镜师十大工具 工具一：发名片 　　　　给每个客户发名片，双手传递，名字朝向客户。 全能选镜师十大工具 工具二：镜子 工具三： 　工作镜（一付） 全能选镜师十大工具 工具四：脸谱 工具五：肤色票 　 工具五：肤色票 　　亚洲人有18种肤色，其中有两种冷暖色系 　暖色调： 　⑴　整体感觉红润、粉嫩，看上去肤质薄，白里透红的（属于春季） 　⑵　不泛红润，麦牙色看上去泛黄，看上去肤质也薄，（属于秋季） 　冷色调： 　⑴　整体感觉肤色有一点红，但不发粉，有点发青、发黄，整个偏浅（属于夏季） 　⑵　视觉感觉冷，苍白，黝黑、黄偏红偏黑　（属于冬季） 　鉴别肤色注意点： 　1.看面部呈现　2.看眼白　（湖蓝色肯定是暖色；　柔白色、冷白色肯定是冷色） 　3.看眼球瞳孔色：深棕色、浅棕色、棕黄是暖色系；　黑色、浅黑、发灰、深棕色是冷色 　4.看发色：如粗、硬，有厚重感，黑、灰、深棕色都是冷色系 　　　　　　有点浅黄、浅棕、棕色、深棕色都是暖色系 工具五：肤色票 冷色系的颜色：乳白色、米白色、褐色、青白色、黄褐色 暖色系的颜色：桃粉、红晕、珊瑚粉、象牙色、水粉色 冷色系（夏季型）的镜架色选择：蓝、绿、黑、白、紫、银白、灰、枪色 暖色系（春季型）的镜架色选择：红、粉红、桃红、玫红、黄、桔色、金色 　　　（秋季型）古桐色、卡其色 全能选镜师十大工具 工具六：色布 　　（金、银） 色布：如戴上银色的，顾客的脸上有灰色感觉，更严肃严厉那就是冷色系 　如戴上卡其色、棕黄色、金色如变为不严肃，如肤色衬得亮、饱满感那肯定是暖色 全能选镜师十大工具 工具七：笔灯 笔灯的作用： 1.看瞳高距　　　2.看瞳孔大小　　　　　　3.看瞳孔颜色 4.看眼白色　　　5.可以看瞳孔反射检查　　6.眼位检查　　 7.眼球运动检查　8.上下眼睑检查　 翻眼睑的要领：稳　准　狠，最后一步是揉 工具八：开单笔 工具九：瞳高笔 工具十：瞳距尺 　作用：量瞳距、量瞳孔直径、量眼镜外框、瞳高、鼻梁之间距离、量耳朵 全能选镜师十大工具 全能选镜师4项修炼  全能选镜师4项修炼 1、自我形象包装： 　⑴由外到内：工作装（一般以深色为主），套群也可。 　⑵由上到下：营业员工作镜的佩戴 　　手饰的配戴：最多不能超过3样 　　　　冷色系肤色：戴铂金手饰 　　　　　暖色系肤色：戴黄金手饰、彩晶、玫瑰金 　　　　　　玉戴紫罗兰色、泛绿色的玉 　⑶内：多读书 　　　　每个人会说100个赞美词 全能选镜师4项修炼 2、语言的艺术 全能选镜师4项修炼 3、从陈列开始 　⑴　陈列镶钻切边眼镜：用小的装饰、碎小的水钻、数量少点不用太多，要呈现出华丽、精致的感觉 　⑵　陈列中：所有的产品一定要立起来，每付产品都是有生命力的，要　让顾客和产品对上话 　　　建议：要协调找到感觉形成一体 　　　　　　要形成对比、形成明显反差 　　　　　　不停的折腾，（想要把陈列做好，一定要不停折腾） 　⑶价格分解：价格尽量定边缘价 4、成功为顾客造型 什么叫全能选镜师 　　　全能选镜师和一般销售员的根本不同，在于是根据顾客的职业，性格 爱好，脸型，肤色等运用一系列专业工具进行诊断试出来的，让顾客开开心 心、轻轻松松、舒舒服服在店内消费，最终实现店里稳步的实实在在的业绩 提升，让顾客提升满意度和引导消费。 * 三联素材 Page ? * Page ? * 全能选镜师课程  让营业员认知什么是销售？ 销售是什么？ 销售简单的说就是把货物卖出去，把钱收回来。今天我认为销售更好的理解是销售是一种艺术，是一种让双方获得互相满足，互相快感的享受。在今天想做好销售，需要做到有效的沟通很重，同时必须具备三项基本技能。 1、三项技能：好的心态+丰富的知识+