营销诊断资料.pptVIP

营销战略咨询： -营销诊断 项目进程 研究目的和方法 本项目至今实际访谈人员情况 报告目录 白酒市场目前趋于饱和 除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。 行业政策对白酒行业的影响 目前白酒行业态势分析 白酒行业的发展趋势 报告目录 1999年部分地区白酒销售量和销售额 1999年部分地区白酒销售额按价格段分布 1999年山东部分地区白酒销售额按价格段分布 报告目录 孔府家曾经创下辉煌业绩，但目前处于低谷时期 孔府家酒销售额的下降远远快于白酒市场的变化 孔府家的市场份额：全国部分地区 孔府家的市场份额：山东 报告目录 孔府家营销问题概述 孔府家在产品、营销、销售及分销各环节的问题使其销售额缩减了近70％ 孔府家分价格段的销售量、销售额 孔府家产品的价格差别很大，未能针对差异性市场进行差异性品牌定位 以大陶、蒙砂家酒为代表的孔府家99年销售额排名前五位的产品仅占总销售额的18％ 而孔府家产品更新缓慢，至今仍无代替大陶的销售主力，大陶的销售自95年起急剧下滑不能支撑孔府家酒的品牌形象 孔府家主要销售区域的产品分布 孔府家山东部分地区的产品分布 济南、济宁市区孔府家销售与白酒销售分布 孔府家酒在外省市以10-20元的中低档产品为主 孔府家缺少一种代表品牌形象的主打产品 孔府家缺乏明确的营销战略 销售部门的决策