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* 上海川湘调料食品公司 2006年度销售策划案 泓益咨询 2006年2月 川湘 泓益 06年度销售策划案 泓益咨询 1 泓益川湘 结构 二OO六年度 销售策划案结构 背景分析 诊断小结 05销量分析 05市场行为分析 三大瓶颈 四大难题 建议方案 组织结构调整建议 市内零售渠道建设方案 市内批发渠道建设方案 市外拓展计划 市外积极销售模式方案 06年度目标 附 件 06年度经销协议 员工成长旅程 06年春季糖酒会方案(略) 06年度销售预算案(略) 后期提高 专题培训(目录) 产品结构(包装)调整(略) 2006年2月 06年度销售策划案 泓益川湘 背景分析—销量分析 全年总销 全年有效销售月份较少(10、11、12、1四个月份） 夏季小旺季销售贡献率低 泓益咨询 2 2006年2月 06年度销售策划案 泓益川湘 背景分析—销量分析 销量高度集中形成生产、物流、资金高压 产品高度集中，销售平稳性差 人力资源绩效不充分 泓益咨询 3 2006年2月 06年度销售策划案 泓益川湘 背景分析 3344万 175万 1619万 551万 999万 总量 市外零售 市内零售 市外批发 市内批发 市内零售占比例正常，大部分销量集中市内（79%） 市外销量占