营销咨询新理念(2)资料.pptVIP

营销咨询新理念Ways to Marketing Maestros 警告：千万别碰到这两种人 不高明的医生； 不要命的病人。 目标 一套理念 一套方法 一些技巧 一些案例 什么是营销咨询？ 有一种调侃法：能干的，做企业家；不能干的，做教授；不能教的，做顾问师。 有一种介绍法：咨询者懂40种做爱的方式，但不认识任何异性。 你将如何应对？ 苦恼的学习者 “三座大山” 苦心经营 苦思对策 客户是如何选择咨询者的 口碑 声誉 名录 内部资料 广告 个人接触 技能素质要求 营销自己，找到客户 诊断客户需要 找出双方的期望值 定价技巧 书面作业 理解数据 实施培训 会议技巧 经验的深广度 咨询中的误区和陷阱 你越专业化，你获得广泛范围咨询项目的难度就越高； 你越通才化，你在客户眼中就越不可信； 学习营销诊断 必须学好 别人也在学习 市场时刻在变 顾客更难伺候 迟做不如早做 给你犹豫的时间并不多 学好营销的额外收获 更优的思维素质； 更佳的人际关系； 更好的工作技巧； 更好的个人成就； 更好的精神面貌； 更好的企业文化。 营销诊断基础 营销简要体系 在现代市场营销观念的指导下： Ⅰ、深刻研究顾客，确定目标市场 Ⅱ、发展出有效的市场策略∶ ① 产品策略 ② 价格策略