中华谋略智慧与现代商战_周培玉(四).pptVIP

胜战计之“瞒天过海” 卡西欧的崛起 日本精工与卡西欧，是手表制造业的竞争对手。精工公司发现瑞士人发明、研制成功石英电子表之后，预测未来市场对这种物美价廉的手表将有很大的需求，于是决定以仿造瑞士表为主，同时加以改造，推陈出新，结果很快占领了国际市场。卡西欧公司在这一竞争中成了败将。但他们也没有气馁，经过分析，卡西欧认为如果尾随精工之后，也难有什么作为，所以决定另谋出路。为了麻痹精工，一方面装作若无其事的样子，并大造舆论，说准备转产；另一方面在暗中开发以石英晶体为震荡器的显示技术，经过反复实验，终于开发出精确度更高、造价更低的石英电子表，与精工在市场上平分秋色，难分高低。 此后，卡西欧公司又以石英震荡器为中心，开发出了一系列新的电子产品，除电子手表外，还大量生产收录机、电子钟、文字处理机、计时器等，公司效益大幅度攀升。 在这个案例中，卡西欧公司与精工竞争中明显处于劣势，为了挽回败局，他们采取“瞒天过海”的计策，故意放风说要转产，实际是为了掩盖其研制廉价电子表的目的。 * * （二）孙子兵法与企业战略 1、五事七计的战略思想。 2、速战速决的战略思想。 3、不战而胜的战略思想。 4、出奇制胜的战略思想。 5、知彼知己的战略思想。 1、五事七计的战略思想 （1）战略研究是执政者的头等大事。 （2）决定战争胜利的因素是“五事” 。 （3）了解“五事”的方法是“七计”。 2、速战速决的战略思想 （1）经济是军事行动的主要制约因素。 （2）战争旷日持久的后果严重。 （3）战争必须尽可能减少本国的负担。 3、不战而胜的战略思想 （1）上兵伐谋。 （2）不战而胜要以强大的军事实力为后盾 。 （3）修道保法，掌握胜败的主动权。 4、出奇制胜的战略思想 （1）诡道与诚信。 （2）避实击虚 ，因敌制胜。 （3）以迂为直，以患为利 。 （4）打破常规，随机应变 5、知彼知己的战略思想 （1）知胜有五 。 （2）知胜的前提是知彼知己，知天之地。 （3）实现知彼知己的途径。 一项调查反映企业成败根源： 1、世界上1000家倒闭的大企业中，有 850家系因战略失误造成（包括日本的“八百 伴”） 2、成功的企业家用于战略研究的时间 占其全部工作时间的40%以上。 沃尔玛为什么能成功？ ——低价战略（年营业收入超过3000亿美元） 海尔为什么能成功？ ——国际化战略（年营业收入超1000亿人民币） 没有战略的企业，就像流浪汉一样 无家可归！ 什么是企业战略？ ——企业如何长大的计划； ——企业发展方向的选择和 核心竞争力的培育。 发展方向: 企业前进的指向，希望到达的目的地 核心竞争力：保证企业长期繁荣的技能集合体， 它是企业技术、组织、 文化的有 机结合。（形成竞争优势） 企业战略是企业发展的最高谋略 1、是企业竞争形势的一种定位； 2、是企业经营的一种模式； 3、是企业高层领导人的一种价值观； 4、是企业的一种行动方式。 企业战略发展的谋略思想（新“五事”）: 1、寻找战略机会 2、明确战略目的 3、制定战略目标 4、设计战略手段 5、分解战略步骤 1、寻找战略机会： 影响企业长远利益的外在的、重 大的有利变化，包括产业升级、技术 进步、市场开放等具有时代性的发展 机会。 改革开放以来的战略机会： 1、1978-80年代的贸易 2、80年代中期的“双轨制” 3、80年代中后期的加工业和乡镇企业 4、90年代的炒地皮、炒股票 5、90年代中后期的信息产业和房地产 6、90年代末、21世纪初的“入世”与并购 7、2008奥运会、2010世博会 8、新一轮消费热点：旅游、教育、通信 保健、住房、汽车 企业战略机会的来源: 1、能力机会——自我创新能力增强 2、需求机会——市场需求增大 3、时代机会——社会进步、经济转型 如何提高企业把握机会的能力？ （一）提高趋势预测能力，以把握社会变革机会——政治、经济、科技、文化。 （二）提高需求满足能力，以把握市场进入机会——顺应需求、发现需求、创造需求。 企业核心能力的培育： 企业只有比竞争对手做得更好，才能生存和发展。一些企业之所以比其他企业能做得更好，是由于拥有合理配置资源方面的独特知识和经验，它们是企业能力的反映。