体育用品行业创业策划书.pptVIP

* * * * * * 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 添加页脚 学生体育用品专卖店创业计划书 目录 一 公司基本情况 二 产品及服务介绍 三 市场分析 四 财务估算 五 风险及执行控制 六 未来发展规划 一 公司基本情况 （一）项目名称：学生体育用品专卖店 （二）经营范围：面对广大居民（尤其以各高校大学生为主） （三）行业类型:零售（以线上销售为主） （四）项目投资：约10万元 （五）场地安排：河南省郑州市郑州航院（东校区） （六）市场定位：运动 休闲 时尚的体育用品，尤其面对具有一定的但不是很强购买 能力，对于品牌质量有一定认知，而且同时所在地与其他大型体育用品专卖店存在一段距离的大学生体育用品。提供大学生兼职，以满足在校大学生追求精神需要提供优质服务。 （七）经营宗旨：学生专属体育用品专卖店旨在为所有的顾客提供物美价廉，实用性 强等令顾客满意的服务。 二 产品及服务介绍 学生体育用品专卖店提供专属学生的运动衣和运动鞋，款式时尚，贴合实际，衣服面料舒适，吸汗透气，易洗易干。主要以线上销售为主，或者直接到店选购。针对性的体育用品：篮球，足球，网球，网球拍，乒乓球，羽毛球等大学生主要运动用品。主要以线下销售为主，也可通过线上直接购买。 我们的服务：选择线上购买也可直接配送到宿舍，在晚上19:00-22：00之间。定期网上更新商品，针对特定商品给予指导性的清洁，护理方式，让你所购买的商品物有所值。 三 市场分析 （一）当前市场营销状况分析 （二）SWOT 问题分析 （三）消费者分析 （一）当前市场营销状况分析 根据调查以及日常的亲身体验，目前大学生市场购买力购买力很强，而且以款式新颖，时尚的鞋类衣服为主，耐穿，实用性强的传统类型为辅。 主要有三种购买方式:第一种是在闲暇时间去专卖店购买一些质量较好的国产品牌。第二种是通过代购途径花费高昂的代购费去购买国际知名品牌。第三种是通过网上购买低价位的鞋类衣服和体育用品。 （二） SWOT 问题分析 优势与劣势： 地点 商品 质量 价格 售后 学生体育用品专卖店 接近学生生活区。有线上销售服务，时间短。 大学生专属品牌鞋类衣服，针对性的体育器材种类。 鞋类衣服以中端为主，高端为辅。体育器材根据不同用时区分。 成本低，针对性强，价格合理 针对性售后服务 其他专卖店 离学生生活区较远，有线上销售服务，相对时间较长。 品牌较多，种类复杂。 质量基本过硬 成本高，价格偏高 有售后 （二） SWOT 问题分析 机遇与威胁： 商店目前学校周边几乎没有体育用品，商品种类欠缺，尤其缺乏学生消费群体所喜欢的新颖，紧跟潮流类型的鞋类服装和大学生针对性的体育用品，而各大专卖店又处于离学生生活区较远的地理位置上，且价格不菲的情况下，专门为学生而开的体育专卖店就有其产生与存在的空间和价值了 然而要注意的是，校园内的学生专卖店切勿与那些小型体育用品店相混淆，要建立起学生专卖店的可信度。并且一定要提前打好广告，做好宣传，切勿盲目地进行投资活动。 （三）消费者分析 通过市场调查的分析我们可以知道以下三点 ： 1 大学生早操由以前的纸质打卡改变为跑步打卡制，提高了对运动类鞋和衣服的需求量。 2 在校大学生体育课为必修课，对体育用品的需求量大，尤其是每学期的期初，一定需要做好宣传工作。 3 大学生消费群体对于商品的质量和价格是很在意的，这是非常值得注意的，还有商品的及时性也很重要。 4 我们不能仅仅停留在使客户满意为目标上，也应该以顾客忠诚为目标，与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢的长期而稳定的市场。 三 市场分析 总上所述 我们的专卖店应该扬长避短，发挥自己的地理与品牌质量的优势，有效利用各种有利因素，打造一种全新的销售观念，刺激其需求，充分发掘在校内中等购买能力大学生的市场，创造一个稳定的销售群体。 四 财务估算 （一）投资估算： A 一次性固定投资： 35000元 B 流动资金及备用金： 65000元 项目 金额（单位：元） 房租首付 8000 设备用具购置（货架，收银台，凳子，电脑，POS机等） 15000 装修费 2000 开办费用 3000 杂费支出 2000 线上销售运营线花费 5000 合计 35000 四 财务估算 （二）成本控制（每月） 月均营业额：35000元 （三）盈利能力（月） 营业额-成本=营业利润，35000-28500=6500元；年利润，6500*12=78000元 （四）投资回收期： 100000/6500=