关于商品广告的7个说服技巧.docVIP

关于商品广告的7个说服技巧 　　 随着市场经济的发展,广告的作用越显重要。如何使自己的广告吸引顾客,产生说服效果,这是摆在广告人面前的一个迫切任务。下面,笔者结合一些成功广告的实例,谈谈商品广告中一些常见的说服技巧。一、突出重点。常见有些广告替商品作宣传时,面面俱到,唯恐遗漏自己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。而优秀的广告都善于抓住商品最显着的优点,极尽渲染之能事,从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告,画面为一只飞利浦咖啡茶炉,旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡“香醇”这一重点,反复予以强调:只要短短的几分钟,原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇,原封不动地呈现在您的杯中。有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉,非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致,也因为它的精确控温功能,使得每一次的冲泡,都保持一致的完美。在您了解,或使用飞利浦茶炉后,相信您也会认为:香醇的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉,称得上是相得益彰的绝配!此例广告中,作者以“香醇”为宣传重点,抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染,给顾客留下深刻的印象。二、制造悬念。广告要成功,最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。许多优秀的广告都经巧妙设计,先制造出某个悬念,引起顾客猜测,然后再将广告对象推出来。例如,几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏,戏院老板把上海一家最有