××商场开业庆典暨开业促销企划案.docVIP

PAGE 6 市 ××商城开业庆典暨开业促销 企划案 一、策划目的 ××商场是首家集百货、超市、快餐美食于一体的大型综合性商场，将于09年12月22日开业。 为了确保商场开业庆典一炮打响，提升和强化 ××商场在 市市民心目中的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行为，本案通过市场营销策划及开业典礼策划，一方面塑造 ××商场强势的开业火爆场面，激发消费者对 ××商场的关注和参与购买商品的兴趣，同时也为 ××商场成为铁北商圈第一龙头地位奠定基础。 二、策划理念 策划公司认为，一家商场的火爆与否，在营销层面上主要取决于以下三点： 1、人气 2、商气 3、商机 人气：从根本上讲 “人气”是直接决定商场兴旺的关键，因此，在开业时就要形成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的“人气”，为下一步的商气、商机提供可靠保证。 商气：一个环境舒适、商品种类齐全、软硬件设施到位的商场，再加上较为充足的人潮，一个良好的购物氛围即商气随之产生。商气的形成，也就必然为今后本商场商机的产生提供最大的可能性与机率。 商机：商机，也就是买卖双方销售的最终完成，这是在雄厚的“人气”与“商气”基础上产生的结果。商机不会无缘无故的产生，尤其在现在商品极大丰富的时代，“人气”、“商气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。 综上所述，针对 ××商场开业项目，本企划案提出的策划思路是： 聚焦人气 强化商气 促成商机 以各种促销活动、现场活动、媒体造势来聚焦人气； 以现场布置、现场宣传提升和凸显商气； 以丰富的商品、实惠的价格、完善的服务促成商机。 几个注意点： 1、在开业促销及庆典上“一炮打响”，体现商场规模宏大,卖品丰富,实力雄厚； 2、通过本次开业系列宣传，务必要在 市民尤其是周边居民中留下深刻的品牌印象和品牌认知度； 3、通过本次开业系列宣传，在市民中打造并确立“铁北商圈， ××龙头”的购物概念； 4、促销中的创意点及创新点，为消费者带来新鲜感； 5、本次促销活动务必能够提高销售额； 6、本次促销活动能让消费者感觉满意，增加 ××商场美誉度。 三、主导语广告 盛世 ××开业庆，百万好礼耀新城 四、开业营销市场策划 1、“盛典佳节双重喜，200等于400花”（本次促销核心活动，执行细节后补充） 商场常规的做法如“全场××折”、“满100送××”等，手法老套，对消费者刺激很有限。本案创意点是： ××开业时间正好赶上元旦购物潮，可以提炼双重卖点。而创新提出“200等于400花”，绝对吸引眼球，很容易引发消费者关注，具体做法是：消费者拿200元人民币即可换取一张价值400元的购物卡，然后凭卡在商场内使用。使用规则如下： 1)、本卡须在有效期内使用； 2)、本卡须一次购足400元以上，不足部分现金补足； 3）、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用； 4）、本卡使用时不找零； 5）、特例商品不参加（如家电、烟酒等）。 2、辅助性促销活动（以下为意向性提案，执行细节后补充） 1）购物抽大奖，惊喜等你拿 购物满一定金额，即可凭小票抽奖，奖品种类后定，建议最高奖要有一定冲击力； 2）喜气连连从天降，幸运顾客大派送 为活跃卖场气氛，提升卖场商气，可设计某种遴选规则，随机选出的顾客已购商品全额免单（通过现场广播实时播报，仅针对已购物顾客）； 3）收集广告来就送 只要凭媒体广告剪角，即可换取小礼品一份(建议赠送环保购物袋、挂画、福字等)，或者兑换小金额代金券（凭身份证领取，每人限领一份）； 4)生日一起过，寻找有“缘”人 凡是12月22日生日的 市市民，在商场开业当天凭身份证可领取生日礼物一份； 5）会员优惠办理活动 开业期间，顾客办理会员可享一定的优惠条件。购物满××元升级为白金会员。会员卡服务内容： 会员购物享受积分获得高额的礼品； 会员可以凭会员卡以会员价在商场购物； 会员可以凭身份证在生日当天到商场消费满××元获赠××元礼品； 有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份； 新婚会员可以××折购买家电并送结婚礼物一份。 五、开业庆典策划 ××商场开业庆典是本次促销活动的重头戏，庆典时现场布置除隆重、喜庆、热闹外，通过媒体进行外围实时宣传造势也是扩大影响力的一个重要手段。 同时，由于开业日期是12月22日，正好赶上圣诞、元旦购物潮，因此很有必要把庆典活动现场布置一直持续到元旦后即2010年1月3日，共计13天，形成商场热闹喜庆的外部宣传场面，以吸引人气。 从活动内容上考虑，商场可与入驻商家合作，以丰富活动看点和卖点，如：“2010年冬季服装节”、“庆元旦家电展销周”、“文化节”、“美食节”等等。以上活动均应冠上“ ××商场”字样。与商家