《22种公司赢利模式》的解读.doc

《22种公司盈利模式》的解读 公司的盈利模式就是公司获取利润的方式、方法、手段，每个公司的盈利模式都是独特的，投资者必须洞察目标公司的盈利模式。 公司盈利模式1—客户解决方案模式 客户解决方案盈利模式宗旨是以客户为中心。转变过去以产品为中心的思想，追求最大化满足客户的需求、偏好；改变价值链的方向，以客户的需求为价值链的开端，然后整合资源，实现客户价值。 公司解决方案盈利模式首先是对客户前期投资。了解客户的偏好和利用客户系统经济学。 1.客户偏好：购买标准、客户情绪、客户喜好、客户权利、决策程序、购买时机、购买行为、功能性需求。 2.客户经济学。客户的时间成本、心里成本、使用成本、存储成本等。 其次，解决方案盈利模式必须为客户的需求、偏好提供一揽子解决方案。 1.产品和服务。 2.融资。 3.辅助产品。 4.系统方案。 5.价值链合作、价值分享。 6.许可证经营。 最后，公司为完成对客户需求的一揽子解决方案，必须有行之有效的战略。换言之，通过低成本或者差异化等战略高效率的满足客户的需求、偏好。 投资者分析公司的盈利模式只是手段，目的是寻找公司持久地高盈利的地方以及是否有转移的可能，从而发现公司独特的价值即持久的竞争优势，为投资成功打下坚实的基础。 公司盈利模式2—产品金字塔模式 投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。 公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。 公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。 产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。 金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。 金字塔的中间部分是公司的中端产品。数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。 金字塔的底部是公司的低端产品。销售数量巨大，价格低廉，盈利水平差，但却是公司的防火墙产品。它的作用是封堵竞争对手，防止其进入。 公司的金字塔盈利模式的原理就是大小高低通吃。对高中端产品的适量销售获得丰厚的利润，对低端产品的大量廉价的销售，占据市场空间，虽然只能获取微薄的利润，但能有效的防止竞争对手的进入。 公司应该实行差异化战略。积极加强产品美誉度，强化品牌效应；加大广告营销，扩大品牌知名度；创新设计，增加产品款式、品种、规格、型号；促进个体体验营销等活动，充分高效而且低成本的满足客户的需求。 投资者能否辨识、判断公司的盈利模式，将决定投资的功效、成败。 公司盈利模式3—多种子系统模式 公司的多种子系统盈利模式就是在公司的生产和市场销售系统中存在若干子系统盈利模式。 公司子系统盈利模式特征如下： 并存的子系统模式。比如说现在轿车生产商，它不光有生产销售轿车的系统，更重要的还有关于销售汽车保险、汽车租赁、汽车维修、汽车融资、服务等子系统。这些子系统并存在公司的整体系统中，公司应统一协调，发挥各自的价值。 子系统模式盈利的不平衡。各子系统处于不同的利润区，所以它们的利润能力是不同的。比如说销售轿车利润很低，但提供配件、维修、融资、租赁等业务却利润很高，公司必须确保在低利润区充分竞争，增加市场份额，巩固公司的基础。同时积极在高利润区获取丰厚的利润，壮大公司，获取卓越绩效。 公司的多种子系统盈利模式必须采取价值链管理。 首先公司要分析界定公司的主要的活动，辨识各种子系统盈利模式。 其次，公司分析评价各子系统，发现具有高利润的子系统，加大资源投放力度，抢占高利润区。 最后，公司实行差异化战略，加强品牌效应、增加技术特色、创新设计、为客户创造独一无二的客户价值。充分满足客户的需求。 公司盈利模式4—配电盘模式 在某些市场中，买卖双方之间交易存在着很高的交易成本。因此，一种高价值的中介业务应运而生。这就是配电盘盈利模式。 配电盘模式是服务于买卖双方，收取中介费。它是一个平台。专门撮合交易双方成交，借此收取交易费。 配电盘模式是一种沟通渠道，买卖双方通过它获得信息，能够有效的降低买卖双方的成本。 配电盘模式的价值在于交易双方数目的多小。参与交易的双方越多，则这个模式越就有价值。同时成本也越低。 公司配电盘盈利模式的成功的关键就是控制信息流和扩大交易用户。 公司控制信息流就是为买卖双方交易决策提供及时、准确、丰富的信息，同时降低买卖双方的成本。 公司大力扩大交易用户。因为交易用户越多，则大家共用平台的成本便会大幅降低。无论是对交易双方还是对公