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从网购行为分析看电商媒体策略 电商项目营销目标设定 营销价值评估 营销指标 ROI 单UV成本 网站流量系统 活跃UV比例 人均点击次数 转化指标 CR 订单转化率 订单结算系统 客单价水平 排除特殊活动订单数据 体验指标 CSD 障碍客服率 客服记录系统 重复购买率 订单CRM系统 电商项目营销媒介选择 发展阶段 小本经营 殷实小康 宦海蛟龙 媒体策略 疏导减压 精准增效 资本突击 关注正在购物过程中的人群 外延至目标受众相关中小媒体人群 外延至超大流量媒体 媒体广告体系 商城通告,季节活动 文字链、CPM试投找高效位置长包 全年框架，内页画中画、底通等二线资源，测试后集中包断或余量包断 平台广告体系 直通车、聚划算 搜索引擎狙热词 搜索引擎撒网投放 店内广告体系 热销推荐、搭售 定期促销，人为制造热品 大型活动，配合地面资源 电商项目营销媒介选择 购物流程路径规律 在访问网站的30分钟，分析同期访问网站 有15%的百度用户，14%的人人用户， 21%的PaiPai用户会进行交叉访问 有25%的工行网银用户，交叉访问 反向来说购物期间，很少用户会使用视频服务 购物时段规律 超过80%的购物过程在30分钟之内 每天的购物起止时段与网民上网时段基本一致 工作日是早上10点密集下单，休息日是晚上9