6谈判人员准备资料教材.pptVIP

谈判人员准备 一、商务谈判队伍的规模 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 二、谈判人员的素质 1、技术精湛的专业人员 熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态的技术员、工程师，在谈判中负责有关产品技术方面的问题，也可以与商务人员配合，为价格决策作技术参谋。专业人员是谈判组织的主要成员之一。其基本职责是： （1）同对方进行专业细节方面的磋商； （2）修改草拟谈判文书的有关条款； （3）向首席代表提出解决专业问题的建议； （4）为最后决策提供专业方面的论证。 2、业务熟练的商务人员 商务人员是谈判组织中的重要成员，商务人员由熟悉贸易惯例和价格谈判条件、了解交易行情的有经验的业务人员或公司主管领导担任。其具体职责是： （1）阐明己方参加谈判的愿望和条件； （2）弄清对方的意图和条件； （3）找出双方的分歧或差距； （4）掌握该项谈判总的财务情况； （5）了解谈判对手在项目利益方面的期望指标； （6）分析、计算修改中的谈判方案所带来的收益变动； （7）为首席代表提供财务方面的意见和建议； （8）在正式签约前提