增员是寿险经营的命脉资料.pptVIP

业绩哪得高如许？唯有新人如潮来!  第一阶段 拜访积累准增员 1、准增员名单 2、有计划的约访 3、初期的接触与说明 4、初步的促成 5、创业说明会（请柬） 古语说“酒香不怕巷子深”，这种长久以来深入人心的想法，看来并不适应现代的环境。特别是对保险行业来说，无论保险是一份多么有前景、有爱心的事业，不经推荐仍然很难被人认知。保险增员工具在增员过程中起到了很大的推动作用和指导作用。 通过对被增员者的心理调查我们发现，他们最关心的问题是：行业的发展前景、收入和晋升空间。这三个问题是被增员者内心最渴望得到满足的，那么增员武器必须以这三方面为核心，只有抓住这个核 心才能抓住被增员者的心。 《增员话术》从增员的理念出发，详细讲述了增员选择、增员活动话术、增员方法和技巧、增员操作、增员拒绝处理、增员故事等内容。从多方面阐述了增员的基本原理和方式，能极大的提高增员效率，促进团队的快速发展，做到有效增员。 《增员话术》范例1 问：做保险好象跟传销差不多 答： A：传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ B： 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 C：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶