张银杰-公司治理1(第四版)(1)资料.ppt

案例6： 是“二八定律”起作用，还是长尾理论(大量分散的小型交易也可以构成巨大的交易量)更有效。短期要把“二八定律”发挥到极致，长期要立足于“长尾理论”。 对“二八定律”有多种解释，如20%的企业分享着行业80%的利润或市场；企业的80%的利润来自于20%的大客户；企业80%的利润来源20%的主要产品(畅销产品)等。 长尾理论的提出者安德森认为，长尾指那些原来不受到重视的、销量小、种类多的产品或服务，由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。比如，一般人们认为企业八成利润来自两成商品的销售。所以这两成商品就被叫做畅销商品，余下的八成商品则被认为是冷门商品。事实并不完全对，亚马逊网上图书销售额中，有四分之一来自排名在10万之后的书。 创造一个繁荣长尾市场的秘诀是：提供所有产品并帮人们找到它。这其中，分享信息和理解免费的力量被视为创新市场的关键。按照长尾经济的根本逻辑，销售成本越低，销量就越大。在这一点上，“聚合”印证了长尾的第二大力量---普及传播工具，即每一个聚合会降低市场的门槛，允许越来越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的客户群。 长尾理论是指通过创意和网络，挖掘分散的、被忽视的，而又规模巨大的潜在需求。长尾是网络时代兴起的一种