如何判定报价合理？.docxVIP

-- -- 如何判定价格的合理？ 钟亮 报价单是公司业务人员接触最多的商业文件，如何从一张报价单得到更多的信息？如何判断供应商报价是否正确？是否在合理范围内？供应商经验是否充足，在这行业是否很专业？同样地，面对客户， 我们也是供应商，给客户的报价单信息是否全面，价格是否合理，在很大程度上会很大影响业务结果 -- 获取客户订单，为公司获得利润。 看报价单所显示的内容是否全面，就看出供应商在业务上是否很专业。但是如何分析判定供应商报价，从报价单谈起，下面介绍报价单的内容。 一 价格的种类 首先，我们了解日常价格种类，分清楚那类报价只做参考，那类报价时真实有效，可以用来做报价分析，判断其合理性。 1．根据国际贸易术语（商是附近地区或本地生产交货，  INCOTERMS ）来分： 可分为出厂价（ EXW ）与到厂价（ DTD ）如果供应 供应商一般都采用 到厂价。如果是海外 供应 ，大多数 供应商采用 FOB 价与  CIF  价。 2．根据报价方式划分：口头报价与书面报价： 口头报价是采购人员通过电话或面对面询问 供应商 一些简单的产品，供应商 口头报出的价钱，没有具体的条件和条款，对于松散关系的 供应商，他的 口头 报价只能作参考。 书面报价是 供应商以特定书面形式报价单或价格表，附有  具体的商业条件  (起订量  MOQ ，交货期  L/T ， 达到公差等级，符合安