下半年整体营销推广方案2016.8.19备课讲稿.pptVIP

——营销管理中心 策划部——;线上+线下+渠道+行销;PART 01 ;;PART 02 ;;营销目标;;！;PART 03 ;障碍一;障碍二;障碍三;然后，我们再来看看未来需要解决的问题！;PART 04 ;;问题1;形象重塑策略;形象重塑策略;形象重塑策略;;推售策略;推售策略;推广策略;品牌升级导入主题：;;;;;拓客队伍每天下乡，分成两支队伍，一支负责西乡和南乡，另一支负责北乡、东乡及县城；白天拓客，晚上梳理客户；县城主抓老旧社区，设点、陌拜、派单、路访，无所不用其极；下乡到村，252个村落不留死角，无孔不入。;拓客队伍;利用逢圩日赶集时间段，在乡镇农贸市场摆点接受好声音报名与认筹咨询（一般时间较早，主要集中在06：00——09：00时间段）;发展分销商与编外经纪人的区别：编外经纪人主动性不够，分销商由于有高佣激励，更容易将售楼当成事业来做，大大提高了主动性。 分销商发展对象：银行、证券、保险公司、湘赣汽配城商家及其乡镇各分店。 佣金提点：总销金额的1%（相当于代理公司提点）。;客户策略 圈层营销;商业街展示;组团园林展示;客户策略 圈层营销;金融沙龙+红酒品鉴会;活动目的：分析项目成交客户群工作行业、特性，充分利用欧洲城、未来城、湘赣汽配城过往客户资源，对企事业单位、商会、机关单位、工业园区等进行拜访，组织团购活动。 活动形式：项目成立公关小组，并设置专项基金用于客户拜访，以组织企业团体活动的形式（如邀请晚宴、开展讲座），拓展客户资源形成团体购买。 关键人：每个目标团体开展活动前，确定该团体内部关键人，由关键人提供活动建议，协调组织活动顺利开展。 活动费用：建议关键人给予团购返点（每成交一套返点1%）。;成立客服部，及时数据输入，建立客户池，分类管理，同时实现欧洲城、未来城、湘赣汽配城三盘客户共享，精细化客户管理，数据分析准确无误，甄别筛选有效客户，最终实现最大限度转化成交。;活动策略;活动策略 认筹蓄客;张网;拓客、蓄客同一套人马，同一张卡； 客户根据自己需求，开盘参加选房，可认多张卡，以便在2座城（欧洲城、未来城）开盘均可选房； 销售人员根据自身对项目的了解，结合客户具体需求???引导协助其选择中意的房子。;;活动策略 永新好声音;活动策略 永新好声音;活动策略 买房抽车;价格策略 新品价格;库存去化策略 调价策略;库存去化策略 促销策略;库存去化策略 样板房装修 ;产品策略;产品策略;陆;营销推广费用算;THANKS