黑龙江五常大米上海市场运作报告说课材料.pptVIP

五常大米上海市场运作计划;1、上海大米一年销售额在100亿左右，并且处于不断增长中 2、上海大米产品销售大，其中大米的主要产地为黑龙江五常和江苏大丰，国外进口产品少，主要以国产大米为主3、市场竞争度高，产品品牌众多，但是没有垄断品牌 4、大米类产品销售渠道完善，主要以现代销售渠道为主（大卖场，超级市场），同时辅以批发市场，特殊通路等销售渠道 5、上海市场具有特殊的地理优势，可以辐射江浙市场及整个华东市场 6、上海大米市场发展潜力巨大、商机无限 ;第二部分 大米新环境下市场特点;一、五常大米作为黑龙江优质大米，已经在上海的消费者心中得到认可，目前五常大米在KA渠道只有做了乐购系统，市场覆盖率低，门店维护情况差，品牌知名度低，销售队伍和管理能力都跟不上现代市场营销的要求 二、五常大米作为黑龙江优质大米，在上海有及其广阔的市场前景和销售前景，五常大米产品质量好，口味适合上海地区的口味习惯，产品种类多，零售价比较合理，适合各类消费者消费，有广大的市场需求。;上海市场区域目标布局;;;w（劣势）：;一、我们的目标;二、2011年度五常大米零售渠道运作阶段性计划与重点;1、销售和管理费用分摊，总体费用预算为全年销售额的30%计225万;五常大米销售费用投入原则; 营销模式分类;1.在渠道有目的性的选择门店展开分销,面对消费人群的开展促销活动. 通过促销员进场拦截宣传/买赠/免费试吃/礼品/