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GPS导航定位系统集成营销策划组织方案 PAGE 9 GPS导航及北斗导航定位系统集成的营销方案 陕西导航科技有限公司 一、GPS导航产品及北斗定位系统集成工程的行业分析 二、市场前景 三、市场现状 四、市场机遇 五、销售渠道 六、企业定位 七、陕西导航科技产品定位及重点发展领域 八、汽车租赁市场及担保公司GPS导航定位市场分析 九、客户分析及定位 十、行业发展趋势及品牌化之路 十一、客户服务体系建设 一、GPS导航产品及北斗定位系统集成工程的行业分析 2011年4月、我交通运输部发布了《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》（JT/T794-2011）和《道路运输车辆卫星定位系统终端通讯协议及数据格式》（JT/T808-2011）两个交通部行业标准（以下简称“部标”），并要求道路运输企业在为运输车辆安装车载终端时，应选择符合返两项标准的产品。 2011年8月1日起，按照《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》要求，新出厂的“两客一危” 2010年创建“平安城市”在全国建设掀起了高峰，以智能化城市为导向。深圳首先借鉴韩国首尔智能化城市建设经验，将智能监控系统与无线通信终端的结合，使得信息传输渠道更加便捷迅速。随着智能化城市的应用的不断普及，安防监控系统与通信技术的结合将越来越多的应用在各个行业。市场前景非常广阔。 二、市场前景 1）据公安部交管局统计、2015年9月底、我国机动车保有量达2.75亿辆，每年新增机劢车2000多万辆。现有用户数量：据不完全统计，全国入网车辆超过百万辆，且每年仍以40%以上的速度递增，年均GPS定位终端产品销售及信息服务市场已达100亿元的规模。这是一个爆发性增长的产业，会诞生出众多的细分市场冠军。 2）创建智能化城市的需求将安防监控体统与通信技术的结合融为一体，由此市场出现了细分。设备商与集成软件商的结合又一次将市场推向前沿。随着智能化社区建设、智能化立体停车厂建设、工业企业智能化管理体系建设、医院学校安全体系建设、政府企业智能化管理平台建设等等需求的应用而生。为GPS导航及监控定位集成服务又将提供一个更大的舞台。 三、市场现状 1）以GPS产品为主业的上市公司有5家：中海达、（以船用GPS为主）：合众思壮（数据采集）、海格通信、航天晨光（航海航天GPS）：天泽信息（车载GPS)。以车载GPS为上市主业的权《天泽信息》一家、主要产品是工程机械车辆及公路运输企业，在行业中的占有率极低。车载GPS行业全国大大小小的企业几百上千家，真正上规模的企业（通过国家交通部部标认证）仅90多家。 2）行业70%的生产工厂，几乎全部在珠三角。行业格局尚未形成，众多行业细分龙头宝座虚位以待GPS行业存在集中度较低，没有全国性知名品牌。以品牌加盟或连锁且有一定规模的运营商不到10家， GPS行业的技术更新换代也才刚刚开始， 四、市场机遇 1）行业格局尚末定，各领域都未出现龙头品牌。 2）智能交通的高速发展中，GPS是其中一个主要的终端构成部分。 3）未来国家大力支持发展北斗卫星导航系统，一定会用强制性政治要求全国车辆使用北斗系统，将会带来几亿台设备的更换机遇，产生数千亿级的市场需求。 (4) RFID、3G、WIFI等新型通讯技术的日渐成熟，让GPS从简单的监控定位功能，产生更多功能提升空间,例:3G视频、RFID车辆识别业务模式等。 五、销售渠道 1）直接客户 销售GPS硬件获取一次性差价利润，目前市场鱼龙混杂，贴牌终端比较多毛利润较低。 每月向每台在网车辆收取40—80元不等的服务费，在网车辆越多，服务费累积基数越大。要持续发展必须有稳定的后台服务体系及营销策略。 向物流公司、车队、政府及运政国企大客户销售车辆管理软件平台，获取一次性利润，平台均价5万元。软件平台可一次开发，重复销售。 车载终端所具备的广告展示功能，收取广告费用。 2）渠道客户 批量销售GPS硬件的差价利润较低。 与代理商共享车辆服务费分红，由代理商负责安装、售后服务，占有服务费的大部份比例。 向代理商及代理商下属客户销售车辆管理软件平台，收取平台建设费。 每年向自建平台收取平台维护、升级费、地图使用费。 车载终端广告收入的分红收益。 六、企业定位 在今天日益激烈的GPS市场环境中，要想脱影而出，一定要集中体现自己的优势，重点营销，方能一迹绝尘。陕西导航科技的方向在哪里？ 1）陕西导航科技的优势是什么？ 公司拥有经验丰富的研发队伍，精通物联网通信技术、海量数据处理技术、物联网信息集成和综合运维管理业务；经验丰富的技术及施工队伍，精通车载GPS/北斗定位系统工程、保安监控及防盗报警系统工程、智能卡系统工程、通讯系统工程、大