太平人寿陈玉婷挑战3W.pptVIP

《陈玉婷挑战3W》读后感  1、“3W=SUCCESS”含义: 这个说的是一周成交三个保单或者一周照顾三个家庭。从计划的角度上看，这个实际上说的是计划的可行性与可预见性。就是说，计划是可以预见的，并不是高不可攀的，这个计划在一周内成交三分保单，实际上就是给自己定出一个起码的目标，这个目标努力一下，就能够完成，当然不努力，纵使一个月的时间也看不到结局，如果这样一个计划行之有效，就一定要按照这个计划进行下去。 2、3W经营要诀: 我们知道，一个人做一件好事很容易，但是一辈子都做好事，那就相当的困难。在挑战3W的时候，步骤一:就是做好了打持久战的准备，这需要下定决心，也就是我们要有强有力的毅力和信念。 步骤二:找出适合自己的开发方式。比如说有的人面访能力很强，那就坚持面谈，有的陌生拜访很强，那就坚持自己的策略。 步骤三:拟定一份长期计划，对自己不是很强的部分，进行强迫性锻炼。 陈玉婷谈到几个事项； 一、客户的累积很重要，其中转介绍名单是持续客源的关键。 二、初期的艰辛是必然现象，我们必须学会适应三、学习是一个强迫自己的过程，不能轻言放弃。四、选定一个假象的竞争对手，然后暗自激励自己与之竞争。 五、遇到挫折，与其沮丧，不如出门行动。 六、自我施压，没有压力就没有动力，试想一种最糟糕的情景，然后为了避免他的发生，那当下就必须要努力。 七、随时随地有一颗挖掘客户的心，随时都在播种希望的种子。 八、保持一颗单纯的心，就是既定的目标，努力去执行，先做着看，先行动起来。 3、自我时间管理： 一、准备工作。计划表应该是事先拟定，细化到各个时间做什么事情。拟定每周的拜访数量，确实填写每月所需的准保户计划表，随时检查调整。延误或者错过的时间，要亲自找另外的时间弥补回来。 二、落实到每一个工作项目上，对每一个时间点都要发挥他的效益，对自己的必备的项目 ，比如电话卡，公交车卡，必备表格，客户资料数据，都一次备齐节省时间。 三、时间表虽然代表了计划，但是要有一定的时间弹性，因为我们交流的是人，而不是铁板一块的机器，尽量因时制宜。 四、尽量用公司的规章制度或者表格来规范自己的行为，在不断的演练中，练习应该对客户说的话，做到成竹在胸。 4、筑巢期间的注意事项： 一、设定目标区域，留意此区域周边路线。针对此区域的市场族群进行分析，设定优质的客户群，要求转介绍时，锁定区域市场范围。 二、固定到开发区走动，拜访和每日必备路线，提升自我的专业能力，以符合这部分固定人群，开发新准客户时，要注意拿捏彼此之间的步调，节奏要一致，看“频率”是否到位。 遭遇拒绝的时候，要看看客户拒绝的是你自己还是保险本身。只要坚持，就会有意想不到的结果，时刻保持乐观的心态，不坚持毫无效率的销售。 5、成不成交都要转介绍： 客户说出的名字都是可以促成的名单，在接到转介绍之前，应该首先得到介绍人的同意，这是最基本的要素，获得同意之后，及时保持联系，必要时要找介绍人帮忙；达成后，应该对介绍人表示谢意；在沟通过程中，要给对方足够的思考空间，善于提出问题，等待客户的回答；诚信赢得信任，尊重赢得认可，在这些转介绍名单中，和客户之间保持互动的需要。 6、服务为销售之本： 一、找出自己的个性，选择适合自己的服务模式。让客户选择他想得到服务项目；坚持既有的服务模式，同时不断的开拓新式的服务模式。 二、服务范围应该量力而行，在生活中落实。好的服务让自己和客户都没有压力；同时在处理问题的时候，能早些就早些，这显得你很真诚很专业；情愿找一些机会让客户惊喜，不要一位的喜欢承诺；服务是一种感觉，是一种互动，是一种正面解决问题的习惯。 从陈玉婷的个人生涯来看，她是一位有思想有能力的导师，她的经验或者生活做法，其实也会给大家很多的借鉴，甚至我们可以从她哪里学以致用，她的经验是可以复制的，运用到日常生活中，是可行有效的，通过这些细节的点击，我们看到了一个成功者的技能，能力、自信和执着。 一个成功的人，必须是有方法的，他们也许蛮干过，彷徨过，但是到最后，他们坚持了下来，最终身上的经验或者教训得到了大家的学习，这不说是达到了人生自我认可的最高需求境界。 * * *