竹元素网络整合营销方案.doc

PAGE PAGE 1 “竹元素”网络整合营销方案 方案概述 竹汁是从竹子中提取的液体，具有清热解毒、养颜降压等功效，能活化细胞、促进人体细胞的新陈代谢，有效提高人体免疫力。竹汁在中医的应用已有上千年的历史，《唐·新修本草》、《中华大药典》、《本草纲目》等均有记载。因竹汁富含竹叶黄酮等多种微量元素，具有独特的机理调节功能和理疗功效，而被明代李时珍称为“神水”！ 湘潭恒盾集团以野生竹汁原液、野生嫩竹汁为原料，采用现代技术与传统酿造工艺相结合，开发出的新一代饮品——“竹元素”。而一种新产品上市，一般会尝试购买的人不超过2.5%。我国饮料市场竞争激烈异常，六大类饮料拼得火热。竹元素作为新产品，处于产品导入期。“竹元素”目前的知名度不高，广大消费者对竹汁饮料并不知晓和了解。恒盾公司目前尚未建立完善的饮料市场营销网络，作为中小企业的恒盾受资金和资源制约，难以在短时期内进行大规模的渠道建设和投入大量宣传促销费用，进行业务的拓展。受人员规模制约不能大量有效地开展业务咨询和售后服务。我们团队经过研讨认为，通过以博客营销为主的网络整合营销，将给传统的饮料行业带来新的商机和挑战。 我们团队的目标是致力于提高“竹元素”的知名度，拓展竹元素的销售渠道，以提高企业的效益为宗旨。制定以博客商务创新为主的网络整合营销，抢先一步在网络上建立竹汁类饮料的品牌。并将物流、资金流、信息流有机的整合起来，以达到网络营销与传统营销相结合，扩大销售区域，解决企业的实际问题，为企业创造收益。 方案大致如下： 1.对目前饮料市场进行调查，以及对“竹元素”进行的产品SWOT分析,确定了“竹元素”网络营销的目标群体、网络营销工具。 2.通过博客的展示平台，以“华夏竹文化，上下五千年；衣食住永行，处处竹相连”为主旨，把恒盾的企业博客做成一个竹文化的传播平台。 3.通过ku6视频等视频网站发布网络广告达到精确传播的效果。 4.利用B2B平台，通过阿里巴巴、中国制造网、买麦网发布竹元素的供应、交易信息，吸引国内外的商家。 5.利用B2C平台，在淘宝上开设网店，为更多的最终消费者提供便利的购物通道。 6.网上银行和最终交易的结合是我们为方便顾客而设计的一个环节，其目的是保证顾客的利益，解决信息流、资金流，最大限度的突破物流瓶颈。 7.线下推广，如应用网吧营销、风景区文化营销等使之达到“线上推广，线下配合，相互促进”的效果。 特别说明：本方案提出了渠道策略试图解决传统渠道和网络渠道的冲突，这对于饮料的网络营销是一种创新，也是作为吸引加盟商的一个有利条件，详情请看具体方案。 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、方案的背景分析 4 1. 我国饮料行业的现状 4 2.饮料市场的发展趋势 4 二、公司及产品简介 5 1.湘潭恒盾集团概况 5 2.“竹元素”简介 5 三 、产品分析 5 1.产品功效 6 2.产品特色 6 3.竹元素的不可替代性 6 5．产品定位 7 6.产品规格 7 四、“竹元素”的SWOT分析 7 1.优势/劣势分析(S/W分析) 7 2.机会/威胁分析（O/T分析） 8 五、 竞争分析(产业吸引力) 8 1．竞争对手 9 2.消费者 9 3.潜在进入者 9 4.替代产品竞争者 10 5.竹原材料供应链出现问题 10 六、营销战略 11 1.总体目标 11 2.营销组合 11 3.传统营销总体战略 12 4.网络营销总体战略 13 七、网络营销工具分析 14 1.网络广告的分析 14 2.博客平台分析 16 八、营销具体实施计划 16 1.基本策略 16 2.利用博客平台进行“竹元素”营销 17 3.利用B2B平台招商加盟 19 4.B2C平台进行网上销售 21 5.网上策略 21 6.线下推广 22 九、财务分析 24 1.传统营销 24 2网络营销 24 十、风险预测 24 1.市场风险 24 2.渠道风险 24 3.博客维护风险 24 4.黑客攻击或病毒攻击带来的风险 24 一、方案的背景分析 我国饮料行业的现状 我国饮料消费增长迅速，已成为世界第二大饮料生产国 2007年我国饮料行业继续高速增长，饮料总产量首次突破5000万吨，达到5110.11万吨，比2006年增长20%以上，其中产量最大的品种是包装饮用水，占总产量35%以上。　2007年饮料行业共实现销售收入1861.40亿元。 中国饮料工业协会统计数据显示，2008年中国饮料总产量突破6000万吨