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行业与市场分析 3.1市场介绍 随着社会进步与经济的快速发展，人类对自身的健康日益关注，20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求与日俱增。 近几年来，我国中老年保健产品总销售额(含保健食品及保健型医疗器械在内)约3000亿元人民币。据中国医药保健品商会数据显示：到2020年，我国老年人将达1.5—1.6亿人的惊人数量，全国保健产品市场总销售额有望达到2万亿元人民币。 上世纪90年代初利用灵芝虫草菌丝体发酵液提取加工而成灵芝虫草保健产品，其主要成分与灵芝虫草基本相似，但价格还不到天然灵芝虫草的1/20，故为广大消费者所接受，销售额大约在7—8亿元。 目前对灵芝虫草的治病保健功能的宣传已家喻户晓，灵芝虫草在医疗保健应用中的地位有所回升。 3.1.1 行业历史与前景 灵芝虫草保健品兴起于80年代,发展至今,经历了几次大起大落.80年代末期到95年初,是保健品行业的第一个高速发展时期.在这一阶段,在这一阶段,由于保健品的高额利润和较低的政治壁垒和技术壁垒,涌现出了大量的生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展，1995年到1998年该行业经历一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。1996年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。由于行业逐步规范灵芝虫草保健品消费热潮高起，1998年至今，灵芝虫草保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期，在新的行业规范和竞争势态中，抓住机遇和适应新环境的企业能立而不倒，灵芝虫草行业也会疲而不衰。 中国保健品行业是一个蓬勃发展的产业．是朝阳产业。目前全国有保健品企业几万家，其中保健食品企业就3000多家．拥有产值500多亿。全国城镇居民医疗保健总支出已经超过1500亿元，并且以30％的速度逐年增长。农村超过700亿．年增长率14％。据专家估计，在未来10年内保健品产业将会达到目前的两到三倍。 3.1.2 市场规模 3.1.2.1 消费者规模 近20年来，我国城乡保健品消费支出的增长速度为15%至30%，远远高出发达国家13%的增长率。从目前保健品市场总体情况看，品牌保健品的市场占有率在稳步上升。另外通过市场研究机构的调查发现：随着年龄的提高，消费者对预防疾病类的保健品的需求逐渐增强。这可能与随着年龄增长，各种慢性病随之上升有关。其中2002年全国统计数字显示，中老年人群的患病情况前五项依次为：高血压（22.4%-42.2%）、冠心病（5.1%-33.8%）、慢性支气管炎（12.3%-30.4%）、糖尿病（1.4%-12.9%）、恶性肿瘤（0.3%-4.5%）。不同职业对象对保健品的需求情况不同。需要保健品的比例为退休职工81.82%，其次是教师，最低为工人。另外通过对一类城市与二类城市的对比分析发现：一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但二类市场仍具有巨大的发展潜力。 3.1.2.2 生产厂家数量 目前全国灵芝虫草系列口服保健品的生产商有，大部分企业集中在东中北地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的灵芝虫草保健品的厂家。中国目前灵芝虫草保健品行业领头羊是西安绿谷制药有限公司，年销售总额为40437万元，但它的主要产品是灵芝类的保健品，并不是生产灵芝虫草复合型保健品。 与竞争对手相比，本公司产品主要利用发酵大量生产，大大降低了成本，操作可控，生产量大，充分的利用本地资源生产复合型的产品。且产品的开发前期，主要在浙江省，根据调查，截至目前，浙江省共有27家生产灵芝虫草类的保健品，但其中只有3家保健品公司生产灵芝虫草复合型的保健品公司，其余都是生产单品，或者只是附加生产灵芝或虫草类的保健品。 3.1.3 市场发展走势分析 我国灵芝虫草保健品发展的将经历萌芽期、发展期、盘整期和稳定期。我国关于灵芝虫草复合型保健品正处于快速发展期。 （1）萌芽期 萌芽期为20世纪90年代后期到2002年，此时关于从中草药中提取有效成分的技术还刚刚被发现，在保健品产业中，厂家对提取过程了解甚少，技术缺乏，代表的生产企业有上海大汉灵芝保健品公司，贵州天安药业等。 （2）发展期 发展期从2003年到2008年，我国关于灵芝虫草方面的保健品开始迅速发展，消费者通过对灵芝虫草的良好印象使得销售量也开始直线上升。尤其是2003年扶元堂在广州成功上市，为这一时期的标志性事件。 （3）盘整期 盘整期从2009年至2015年，由于前一阶段保健品市场的激增，细分市场的竞争激烈，将导致大量规模小，实力差及缺乏创意的企业将会关闭，再加上关于保健品政策的出台，紧接着将会发生一次整体市场的良性盘整。 （4）稳定期 稳定期从2016年开始直至未来的若干