招生经验分享PPT--朱平.ppt

“生源是学校的生命线”。招生是学校的首要任务，关系到学校的生存和发展，同时也是考核老师综合能力的试金石，那该如何招生呢？ 齐心协力 共迎胜利 一、准备好招生的前提： 充分了解学校历史、发展及成果 1 掌握好与家长孩子沟通的语言 3 转角色-- 换心情 --高效率 2 4 时刻准备着 5 找准招生切入口 * 抗拒因素 抗拒点 我要问XX人 考虑 太贵了 明年再来 别家更便宜 时间太久 二、生源来源 1、利用自身人脉（亲戚、朋友） 2、家长介绍 3、活动招生（微信、qq空间） 4、假期有针对性的派送宣传单。 三、注意事项 捕捉每一个孩子的亮点，抓住家长的心。 对家长提出的问题不能避而不答，而是巧答！ 1 3 2 注意穿着打扮、语音，语速，语调及言谈举止。 切忌打断 家长的话，并且要表现出感兴趣：善听才能善行。 4 交谈中要注意分析了解家长的需求点 如果学武术即首先介绍学校的武术教学优 势; 学习成绩不好的学生，帮助分析原因,然后介绍 学校的师资情况、教育教学特色. 只要抓住了家长意向的需求点，即抓住了谈话的 主动权。 成功密码—扮演并成为家长的教育高参 把学校的优点变成家长的买点 1 招生