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★精品文档★ 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES1 青春长丰营销策划演讲稿 青春长丰营销策划演讲稿 当“加快发展，富民强县，路在何方？”的解放思想探索冲破了传统观念的围墙。绿色生态住宅，绿色生态度假，绿色生态观光在长丰大地浩泰狂枭！国家级非物质遗产园在这里指日动工！丰乐生态园的绿色生态，吸引着越来越多的旅游者，生态旅游不愧是中国县域快速发展的引擎！为此，我们策划了“丰之旅”让长丰生态可持续发展到底！ 接下来，就由我们“踏影旅孩”引领大家一览青春长丰之姿！ 我们的“丰之旅”营销策划主要从环境分析、SwoT分析、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、具体行动方案、损益预测与营销控制这八个方面进行展开。 首先我们将从市场分析，市场细分，目标市场三个角度进行具体的环境分析。从市场分析来看，总体上，开展乡村旅游不仅可以缓解都市居民的生活压力，而且还可以促进农村经济的增长，缩短城乡经济差距。对于我国乡村旅游业的发展具有十分重要的意义。主体上，城市居民构成目前我国乡村旅游市场的主要客源，是乡村旅游的市场主体。需求角度上，回归自然趋向明显、求新求知的要求、正在怀旧情结的驱使下的各种旧地重游、主动参与意识增强等都提供很大的需求市场。再来看一下市场细分，我们可以将市场细分为成功年轻人士旅游市场、城市学生乡村旅游市场、离退休职工乡村旅游市场、以家庭出游的乡村旅游市场的四大市场。接下来来看目标市场，“丰之旅”乡村旅游总部设在合肥，并在安庆、巢湖、滁州等地设有分销中心，分销中心主要以网络宣传为主，总部设有专门工作地。针对乡村旅游各产品，本旅游社客户群初期主要以长丰周边地区为主，并以老年人，成功青年人士，学生消费群体为主。 下面来看我们策划的尤为关键的部分，swot分析。政策支持、传统旅游对城市居民吸引力的下降为其发展带来优势，然而不利因素则有农业与旅游业的矛盾出现、传统文化与现代文化的冲突、政府对乡村旅游的指导和引导不力等。对于乡村旅游产品的特色性和独特性、乡村旅游有最稳定的客源主体则促进乡村旅游的发展，但是乡村旅游的开发主体弱小、现阶段乡村旅游产品内涵浅薄，缺乏个性和深度、乡村旅游自身发展过程中“围城现象”明显一定程度阻碍了它的开发。 接下来大家请看我们策划的第三部分即产品策略。丰之旅是一家集合化公司，主要以打造出的特色旅游农家乐。从品牌策略上，以小屋为主的商标给顾客以家的感觉。乡村观光之旅、会议度假之旅、乡村体验之旅、渔家休闲之旅、乡村民俗之旅、节事庆典之旅、科技鉴赏之旅等途径进行产品开发。 有必要谈一下我们的定价策略。首先，差别化定价策略，针对不同的消费群体有不同的选择，采用差别化的定价方法。根据细分市场不同顾客、不同产品、不同时间差别定价。其次，折扣定价方法，包括数量折扣，顾客如果群体或参加多个项目达到一定数量可享受折扣。以及季节折扣，淡旺季采取不同折扣。 对于分销策略这一块儿，公司产品主要采用基于互联网的分销渠道。为丰之旅建立一个专门的网站，在线销售，在线联系等方式使分销渠道多元化，由宽变窄，由实变虚，由单向静止变互动。 促销策略也显得十分重要。首先大家来看广告策略，“丰之旅，您最好的选择！”这是我们的广告标语。同时辅以老人，成功青年，学生这三类消费群体对其客观好评从而推广开来。同时我们可以通过散发旅游宣传品、赠送小礼品、展销、服务促销等途径对旅游者进行促销。必不可少的，对于旅游中间商的促销也很关键，可通过邀请考察、批量折扣、经销津贴、联合开发等从而达到融资和促销的双重目的。 谈完策略，我们将实行具体的行动方案，我们分为三个阶段。第一阶段，在学校开展以乡村旅游为主题的文艺演出进行宣传，以吸引学生进行长丰乡村旅游；大面积的发送传单，在学校进行广泛宣传；在旅游初期，提供包车折扣游，进行折扣宣传与推广。第二阶段，主要是通过广告进行正面的传播：电视媒体上广告宣传、网络广告宣传。广告中将一些特色产品作为赠品免费赠送以提高吸引度；对旅游车合作商进行促销，建立友好合作关系。第三阶段，在景区开设一些特定景区；定期开展客户回报等活动；加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展；关心公共事业，提高企业内涵，发展品牌优势。 最后让我们来看看损益预测与营销控制。首先，损益预测方面，我们根据具体行动方案中的三个阶段进行具体的计算与控制，并给出相对应的各种预算与费用。最后则是营销控制，先看一下市场风险，众所周知，市场瞬息万变，虚假信息泛滥，一些未知的因素会导致我们无法掌握市场动态，了解人们的动态。其次，旅游业一直都不断发展，再挤入旅游业似乎很难有