emba薪酬管理tos资料教材.ppt

* 公司管理层应该通过各种考核机制来确保这样这样的员工对于企业所作出的贡献，是否值回公司在他身上的额外投资。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售人员的薪酬设计 薪酬的需求特征 薪酬与绩效挂钩 可供选择的薪酬组合方式多样 薪酬福利形式的要求灵活 薪酬水平具有外部竞争性 销售人员的薪酬设计 纯基薪制度 适用范围：以团队形式销售；销售周期长；刚从事销售工作的员工；市场多变难以预测 纯佣金制度 产品标准化程度较高，推销难度不大；销售人员的业绩可以精确计算；销售人员流动性比较高 基薪＋佣金 基薪＋奖金 基薪＋佣金＋奖金 设计中应注意的问题 销售人员的薪酬应该与企业的战略目标相一致 明确销售人员的范围 新老产品销售的平衡问题 对新销售人员的薪酬支付应采取特殊方式 研发人员的薪酬设计 薪酬的需求特征 希望薪酬标准能按教育程度、专业技术及资历来制订 不希望薪酬支付与业绩挂钩，不适用短期激励方式 更强调奖金、利润分享及认购公司股票 对福利的需求具有特殊性、希望有更多教育和进修机会 希望有可供选择的双重职业发展通道 研发人员的薪酬设计（续） 辅助层研发人员的薪酬结构 基本工资＋各种福利津贴＋特殊贡献奖金 中坚层研发人员的薪酬结构 基本工资＋各种福利津贴＋项目奖金＋技术股份 核心层研发人员的薪酬结构 基本工资＋各种福利津贴＋项目奖金＋特殊贡献奖＋股权 设计