云南白药集团股份有限公司的战略选择与风险应对策略分析报告.docxVIP

PAGE 1 关于云南白药集团股份有限公司的战略选择与风险应对策略分析报告 2008级会计2班 崔欣 一、公司背景 云南白药集团股份有限公司(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。 　　 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 二、公司战略评估 “十一五”期间，云南白药确定了“稳中央突两翼”的产品战略、“以全球资源聚焦中国市场”的研发战略以及“内生性增长与外延式扩张并举，技术创新与销售拉动同步”的发展策略。云南白药通过与市场全方位接轨，以及内部创业机制、全员营销理念等一系列创新和改革，有效实现了发展方式的转变和产业结构的调整，主要经济指标年均复合增长率保持在 30%以上，形成了以药品为基础和根本，健康产品、透皮产品、中药饮片等相关多元化的产品发展格局。 图1 云南白药集团净利润图 图2 05-09年云南白药集团利润增长速度 由上面图表分析可知 ，近几年云南白药集团净利润增长呈跨越式发展，从2002-2010，从11亿到100亿，实现了利润的10倍增长，在医药行业中创造了一个新的巅峰。在过去的这个十一五期间，云南白药集团出色的完成了自己的营销任务，在个方面取得了可喜成就。在接下来的十二五期间，云南白药集团为自己提出了新的战略目标“新白药 大健康”。 新白药 大健康”蕴含了新的品牌内涵、新的产业基础、新的发展平台。未来的云南白药，“传承不泥古，创新不离宗”希望努力做到既有中医药文化的内涵，又是传统中药与现代生活完美结合的典范，同时能够兼容人类最新的医药科技和医药成就，在医疗卫生、营养保健、健身休闲、健康管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域有所建树。 （一）、SWOT分析 优势 劣势 1品牌优势突出：云南白药作为我国的老字号品牌，拥有良好的群众基础。说起国人无不信任创伤药、中草药牙膏云南白药品质，品牌能够深入人心是云南白药自身最大的优势。 2细分市场比较稳定：云南白药主要的产品面向特定客户和患者，这使得市场比较稳定。比如云南白药牙膏，主要面向容易口腔溃疡的消费者，这类人群对产品忠诚度高，一旦使用不会轻易更换。 3产品模仿难度大：80年代初，当中国的老字号纷纷出现危机，云南白药药方被国家作为保密药方珍藏。 4科技创新能力强：云南白药善于发现市场需求，针对特定客户开发能满足市场需求的产品，云南白药拥有强大的研发团队由多年从事医药行业的科学工作者组成，创新能力强。 ??1.人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员 2.企业文化创新力和吸引力欠缺;员工平均年龄和素质偏低 3.各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,不利于竞争 4.管理方式落后，导致业绩下滑：云南白药一直沿用创业初期的人事管理体制。不能有效地激发员工的积极性，常常有多人一岗的情况，这大大增加的管理成本。 5.?各分公司的营销观念和手段落后于行业内其它企业的 机会 威胁 1.医药行业黄金十年：人口老龄化加速、疾病谱和生活方式的改变、医疗支付能力提高、国民自我药疗的意识增强等几个方面的因素将直接刺激医药需求的扩容。 2.国家对医药行业的扶持：在传统医药方面云南白药作为我国百年品牌无疑有着巨大的优势，是国家重点扶持对象。 3.国际发展机遇：我国加入WTO后，对于一些财团资金、技术、先进的管理方法等方面的引进，更加有助于企业优化内部管理发展壮大。 1.国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。