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? KTV宣传策划工作安排 推广目标 品牌推广，提高整体包房出租量 提高日间房屋使用量 营销策略 第一阶段：在2014年地迅速打开品牌? 这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：? 优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案： 与新闻媒体联合，炒作新闻 举办娱乐活动，比如歌迷见面会、CD发售签名会等。 与其他企业联合，推出合作卡。比如与周边的餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。 相亲活动，例：双11光棍节，举办相亲活动，单身男女可来店免费唱歌，做互动小游戏，迅速提升企业知名度。 加微信朋友圈分享，赠送小礼品。 会员管理：定期推出会员福利，生日问候、生日当天送蛋糕和长寿面。特殊节日圣诞节、情人节返券送礼活动。 ?媒体宣传方案： 我公司已经有微信帐号，微信帐号是服务号，服务号一个月只能发 四条信息，所以需要建立一个订阅号，推送信息不限。每周不少于3条信息推广，涉及会员活动、优惠促销、时常人群话题，新歌推荐，做小视频-K歌之王等信息。 建立微博帐号，做宣传推广，每天发送相关信息，涉及会员活动、优惠促销、时常人群话题，做小视频-K歌之王等信息。 SNS及论坛营销，豆瓣、西祠胡同、社区论坛等娱乐，时尚类论坛发送每周不少于三篇的软文。 百度知道、大众点评、团购网发送口碑类好评，一周不少于三条信息。 投放手机APP广告，与音乐相关的APP服务商做广告宣传。例如唱歌的APP软件，植入广告。 视频网站，自制小视频、推广公司品牌及引爆眼球的可传播性视频(优酷、爱奇艺、腾讯视频) 网盟广告投放，根据人群投放相关的图片，品牌类、促销类、创意类。 大号、意见领袖，寻找玩乐达人体验，分享口碑，造成分享，带动品牌及销售。 5、开拓新业务-咖啡吧休闲吧，开辟新区域非高峰期间接待，主要做为附近公司商务洽谈，房间费用一小时10元，主要以酒水食品为收入目的，同时提高品牌知名度。 ?第二阶段：发展长期客源? 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：? VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日关怀与优惠（生日积分double；生日免费欢畅等），会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。?-需会员管理系统支持。 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。? 返券。一次性消费满多少元给予返券。? 电子折扣券。网上发布电子折扣券，优惠券。? 第三阶段：模式创新? 这一阶段的目的是在有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。? 歌友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。可以组织歌友分享自己喜欢与擅长的音乐。定期组织志趣相投的见面K歌活动。 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。? ?K歌之王。选择一些唱的比较好的客户，评选K歌之王，提供奖品等。 ?会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对新拓展的群体：如学生群体。 优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。? 单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。 额外建议 首先需要确定KTV的营销方向、目标人群、主打包间类型等，这些决定了之后的营销推广方式。 其次，目前KTV的管理还有很大的增值空间。在这个基础上营销，要留住稳定客源有些难度。因为我们不可能一直走低价策略。 目前遇到的主要问题是：服务手段和形态还比较落后，我们需要时间来进行统一品牌形象的改造，官网的建设与会员系统的提升；培训服务人员的服务水平；全员营销能力的提升（如客人消费酒水的时候，能否主动推荐，或者建议再来什么零食搭配）；餐食品种与质量问题。在预定包间数没有大提升之前，在包间内产生的消费额比较关键。 人员管理 部门总监 – （含后面策划团队） 职责：制定市场计划 制定工作制度 制定考核指标 监督执行情况 关键渠道商务洽谈 与总经理及执行总经理对接具体事物 让销售部门配合集体营销 职员—现有两名员工 职员—招聘员工8位 线上推广4名职责： 百度 搜索优化，基于LBS的搜索推广 微信、直达号推广 百度贴吧及论坛的推广 软文撰写，配合活动做推广 与线上宣传的合作