金沙源饮料市场实际操作策略方案.pptVIP

2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促销推广策略 2010年费用投入策略 2010年组织架构 2010年激励考核 2010年客户策略 价格策略 ◆ 易拉罐淡竹叶饮料产品价格以王老吉为目标，餐饮渠道采取跟随策略，采取价格 持平的政策；其他渠道采取略高于目标价格的策略。 ◆ PET淡竹叶饮料采取持平于于竞争对手的策略。 ◆ 250ml纸盒装淡竹叶饮料、淡竹叶水、纯净水采取低价策略。 ◆ 无醇红葡萄酒饮料价格采取高价策略贡献毛利。 2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促销推广策略 2010年费用投入策略 2010年组织架构 2010年激励考核 2010年客户策略 资源聚焦根据地市场和重点市场 旺季前大力度渠道促销强行切割市场 商超、餐饮重点门店旺季持续进行免费试饮推介 流通选择旺点，巡回试饮推介 特通开展灵活多变的消费者拉动活动 节假日礼品装定期推出大力度的买赠阻击竞品 促销推广策略 2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促销推广策