高校红娘——校际交友创意点子铺.docVIP

经济与管理学院 市场营销 1004班 PAGE 8 小组成员：耿倩 陈进香 杨玲钰 汪梦杰 张星 王晓伟 赵丽丽 高校“红娘”——校际交友创意点子铺 市场营销1004班 高校“红娘”——校际交友创意点子铺 ☉本机构主要以黄石地区高校为依托，为适龄男女青年提供交友平台，设计特色、新颖的交友方案，根据顾客需求并加以完善予以实施。 我们的口号是：有爱大胆来SHOW！ 我们的目标是：使天下有情人遇见就不再错过！让世界见证你们的爱情！ 市场定位： ●.顾客群体特征： 湖师、理工（黄石地区高校）在校大专生、本科生、研究生，以及博士生； 2.18~28岁单身剩男剩女，且有意愿想通过本平台遇到“蓝颜红颜”“SOULMATE的人群； 3.有喜欢的对象，但是苦于没有对方联系方式的人群； 4.追求张扬、浪漫、个性的，想对喜欢的人进行”轰动性”的告白仪式的人群； 5.没有交友时间，但是迫切想要寻找到另一半的人群等。 ●相关影响群体： 老师，相关管理、治安人员，顾客的人际圈，社会中传统观念持有者 ●需求利益的特征： 情侣：浪漫，温馨，个性； 交友：摆脱；“剩男剩女”，寻找合适的“蓝颜红颜”； （*未完待续，仅为初期阶段，视情况而定到具体人群*） B.市场地位策略： 产品差异化策略。 C.市场环境分析： 1.市场机会： ①湖师与理工都存在在校男女生比例不协调问题，据调查表明，这两所学校中单身人数较多，由于交流渠道闭塞，为本机构的生存，提供了绝对的市场机会； ②到目前为止，本地区没有类似的专业“红娘服务”提供机构，没有实体竞争者； 2.环境威胁： ①大学恋爱仍被部分老师、家长反对； ②“专业红娘”在本地区目前没有形成市场，面对的社会舆论压力、阻力大； ③学生虽追求浪漫、潮流，但经济能力有限； ④地区相关管理条列的限制； 优势分析： ①我们拥有服务水平质量较高的团队； ②以地区内的高校为依托，可利用的优质资源丰富； ③能够提供个性、创新、时尚的服务，展示温馨、浪漫的理念； ④有一定的公关能力； ⑤地区性、针对性较强； 劣势分析： ①本机构现在的市场知名度不高，规模有限，还需进行大力宣传； ②开拓市场风险较大，且没有成功案例可供借鉴； ③QQ交友、微博、人人网等网络及社会交友方式对本机构的潜在威胁较大； D.风险控制： ①员工必须具备较高的素质，服务态度端正，在招纳人才时，具备较高的专业知识（创新意识、设计策划能力等）外，还必须拥有良好的沟通交流能力与吃苦耐劳精神； ②机构监督管理机制必须要完善，狠抓落实； ③严格控制每一次服务的质量，并做到每一次服务质量的无差异化； ④及时收集整理市场信息，灵活应对市场变幻； ⑤切实做好外部公关，内部核心资料保密工作，防止信息外泄，做到自己的特色，不断优化更新，降低本机构服务模式的被复制性 E.形象策划： 1.制作有创意的广告语； 2.参加各院系小品、话剧等晚会的表演； 3.在校内制造创意、轰动性的新闻； 4.利用微博、QQ校友、QQ群、58同城、人人网等网络工具发布活动具体情况,以视频、图片、帖子等形式公布； 5.在学校广播台进行广告宣传，并且在学校官网、BBS上发活动、新闻帖，可以把我们的博客、 空间、个人网站与高校官网做链接； 6.利用老乡会，秋游，组织活动，学术交流，湖师、理工学生密集处设交友信箱等实体交友平台； 7.成立非正式俱乐部，招纳有创造力、有才、有独特气质、且对我们这机构有兴趣的人群。 8.制作活体广告；（如装扮得很特别以吸引人眼球，并且在其身上植上广告，类似于广告位招租） 9.在情侣中找形象代言人； （*仅限于初期快速渗透到市场所采取的措施，具体成长期步骤见PPT我们的设想展示*） F.产品策划： 1.以点子铺形式向公众展出，以交友恋爱为目的用创意服务于公众（如帮具体人群出有创意的点子、用特别的方式去追求异性）； 2.初期可以以我们寝室为单位作为本机构的办公处，具体产品实为我们的创意，以所要用到的具体道具为体现； 3. 比如为表白者送礼品、布置浪漫场景代为其向被告白者告白，或辅助告白者制造氛围（鲜花、音乐、气球、彩灯、礼物等）； 4.代为害羞者联系到意中人，并且上门代为爱的告白，给予惊喜； 5.为每对恋人帮忙设计浪漫游路线（黄石范围内），在路途中制造惊喜与浪漫（顾客自行选择); 6.联系动物之家，为情侣领养小动物作为“爱的见证”； 7.与格子铺合作，为情侣提供情侣专