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销售团队积分管理制度 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 积分规则 为发掘公司员工个人潜力，加强监管，提高公司员工工作效率，做到客观公正平等的对待每一位员工，特制定此积分制考核方案，此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。 1.基本分 每位员工每月每人固定获得基本分50分。 2.1通用加分项 有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分/个 有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个 现场签定金单20分/个（若后续尾款补齐则再加20分/个，所获积分与现场全款单所获积分一致） 现场签全款单40分/个 全勤一个月加5分，连续全勤两个月加10分，连续全勤三个月加15分，连续全勤四个月以上（含四个月）加20分。 为公司推荐人才，推荐成功者，将获得积分，被推荐人在公司就职满一个月，推荐人获得5分，被推荐人在公司就职满两个月，推荐人获得10分，被推荐人在公司就职满三个月，推荐人获得15分 为公司做出重大贡献者，挽回公司重大损失者，经公司领导开会决议后，奖励贡献者20—100分 2.2商务主管加分项 小组当月签单率达到50%（含50%）加10分，签单率达到70%（含70%）加15分，签单率达到90%（含90%）加20分 小组当月业绩达到10万加10分，达到15万加15分，达到20万加20分 小组当月人员流失率低于20%（含20%）加10分 小组当月无迟到、早退加10分 小组当月无事假、病假（有医院病假条除外）加20分 3.1通用扣分项 迟到、早退扣5分/次 病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的5分/日 事假扣10分/日 旷工50分/日 顶撞上司，不服管理30分/次 客户维护不到位，被客户投诉到公司50分/次 3.2商务主管扣分项 小组当月签单率低于30%（不含30%）扣10分 小组当月业绩低于8万（不含八万）扣10分 小组人员流失率高于25%（含25%）扣10分 小组当月迟到、早退达到2次扣5分，达到3次扣10分，达到4次扣15分，依次类推，小组当月迟到、早退达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格 小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到2次，扣10分，达到3次扣20分，达到4次扣30分，依次类推，小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格 4.1优秀小组、优秀主管、评选依据 每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据，同时累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据 4.2优秀部门、优秀经理、评选依据 每月各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据，同时累积为季度、年度优秀部门、优秀经理评选依据 附1 员工个人每月积分评级对照表 每月积分 积分评级 300分以上（含300分） SSS 240分—299分 SS 180分—239分 S 120分—179分 A 60分—119分 B 0分—59分 C 0分以下（不含0分） D 注：1、连续三个月评分达到SS级或以上，晋升为见习主管。 2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀员工评选资格。 3、每个自然年内月评分在B级以下（含B级）两次。或C级以下（含C级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评选资格。 4、若连续三个月评分为C级（含C级）或评分为D级，公司有权无补偿解雇 5、新员工入司首月不参与积分评级 附2 主管个人每月积分评级对照表 每月积分 积分评级 360分以上（含360分） SSS 300分—359分 SS 240分—299分 S 180分—239分 A 120分—179分 B 60分—119分 C 60分以下（不含60分） D 注：1、见习主管连续三个月积分评级达到S或以上，正式任命为主管。 2、主管连续三个月积分评级达到SS或以上，晋升为见习经理。 2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀主管评选资格。 3、若连续三个月评分为B级（含B级）或评分为C级或C级以下，撤销主管职位，降为普通员工。 附3 小组团体、部门团队积分评级对照表 每月积分（平均分） 积分评级 250分以上（含250分） SSS 200分—249分 SS 150分—199分 S 100分—149分 A 50分—99分 B 0分—49分 C 0分以下（不含0分） D 附4 月度个人积分前三名奖励（员工取前三名，主管取第一名） 当月评级 第一名 第二名 第三名 SS