如何打造真正强大的终端日化品牌.docVIP

如何打造真正强大的终端日化品牌 当我们即将步入2009年时，今年的化妆品消费市场的统计也公布了，今年我国化妆品的消费总量是一千二百亿，比去年同期有很大的增长幅度。但是，我所见到的我们的国内同行，却很少有为此兴奋的，他们对今年的评价是市场难做了，销售下降了，竞争加剧了。出现这种情况，和这两年有很多新的日化品牌加入竞争有一定关系，但是，我们也看到市场消费总量增加的蛋糕基本被洋品牌瓜分了，象资生堂这样的公司不断的将渠道重心下移，瓜分完高端市场后又在中低端市场切走一块蛋糕，所以，留给国内品牌的市场总量实际是下降了。对这样的局面，我认为我们应该着重从自身寻找原因，学习他人先进的东西，提高自身的品牌竞争能力，才能让我们的品牌作强，做大，才不会被人由城市撵到县城，从县城撵到乡村。我们的本土品牌现在主要的问题是意识不足、人才不足和自信不足，我们只有真正解决了这三方面的问题，才能有资格谈服务问题，谈合作问题，谈品牌做强做大问题。 在意识方面，我们有几个关键问题需要解决，主要是对终端的理解，对经营品牌的认识，对渠道的理解，我们只有对这些问题有了正确的认识，才能知道自己的品牌如何经营，如何发展，才能有资格谈提高服务，优化人才，加强合作。 什么是终端？ 现在谈到日化线品牌的操作，很多人都会说要做终端，似乎终端就是日化精品，日化精品就是终端。其实不然，终端是指销售活动的最终环节，做终端就是指从做好市场销售的