业务面临的客户问题.docVIP

终端客户之所问 业务人员注意：联系新客户的时候，要先了解客户现在有做什么品牌/渠道/网点覆盖/团队情况 根据客户的情况来做客户分析。 选择客户要求：1、有资金实力 2、有网络 3、有团队的客户，要是没有满足这些要求的客 户，合作后就需要业务人员多花些时间去协助/维护。 客户选品牌要求：1、厂家的实力 2、利润 3、品牌的操作思路 4、产品的架构 5、品牌的知名度6、产品的特色/差异化。 我要做省代，不谈省代就不做。 方法一：根据了解到客户的情况，做适当的处理，如果有那个实力就可以放省代，没有的话最好建议客户先做区域代理，（如果网点覆盖少，那就浪费市场，团队也很难跟上服务，毕竟现在市场比的就是服务）后期根据客户的实际情况，是否给他做其它区域。 方法二：我们是以地级代理为主，既然您想做省代也是可以的。但我公司给这省每个地级是的代理都定好了目标额度，全部加起来就是几十万，咱们是第一次合作，您一下打那么多款您也不放心啊！即使您做了，您的压力也是很大，很多地方都不能覆盖到，服务也很难跟上。 我没多少流动资金，暂时做不了。 碰到这样的客户，你只有和他谈操作模式和思路，让他知道，你怎么样能帮他把产品分解掉，快速把钱回收，这才是打动他的关键点。 碰到老板直接拒接不接产品怎么办？ 没关系，