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LED日光灯项目规划 1：LED日光灯项目启动背景 节能减排已成为人类在新世纪共同的目标，而LED日光灯比传统日光灯具有耗电量小，寿命长，不含水银和铅起到环境保护等多种优点。所以世界各国都制定相关政策积极推动本国照明灯具进行替代更换。可以预料未来的照明灯具拥有一个“海量市场”，国内外企业都纷纷进入该领域争市场。 从战略的角度分析公司进入该领域可以肯定说方向是对的，然而公司如何从众多的竞争对手中脱颖而出，这就需要制定一系列的战术方法来实现公司的目标，同时在实际工作中需要及时调整战术方法。 2：LED日光灯项目需达成的目标（现阶段目标） 产品质量（Quality）: 质量永远是企业生存基础。 在该阶段公司采取跟踪行业发展，做到技术与质量与行业龙头企业同步。同时 做好人员培养，积累经验为公司后续发展作好人才储备。 产品成本（cost）: 成本直接反映出企业的生产力水平。 成本控制是该阶段公司努力的方向，相对而言公司的固定成本，管理成本比较 轻，这是一大优势。同时我们要在产品设计定型要进行综合优化，开发出稳定专业 的合作供应商，优化生产配置等一系列成本控制方法。 产品交期（delivery): 交货时间的长短反映企业对市场的响应能力。 同样我们需要尽量缩短交货时间，积极响应客户对产品交期的需求。这就需要 我们平时作好供应商管理，让配套供应商能够跟得上公司的要求。 在此阶段我们采取田忌赛马的策略，在保证产品质量的前提下，充分发挥公司机制灵 活、成本低的特点，扩大我们在成本、交期两方面的优势。使我们的产品更具有较高 的性价比以赢得客户的满意，得到市场的认可。 3：LED日光灯市场开拓及营销 首先公司产品要通过相关认证，争取列入国家相关补贴产品名录中，使公司产品与其 它公司产品在同一起跑线。 3.1 公用工程 . 依据不同对象制定相应的公关策略 . 依据不同客户需求可定制不同的营销方式。如国内有客户提出用节省的电费支 付的模式。 . 搜集竞争对手的成本，赢利率。依据公司可接受价格争夺定单，扩大市场。 3.2 居民家用 . 进驻专业灯具市场寻找合作伙伴。 . 在经济发达城市寻找家装公司合作，向客户推荐安装LED灯具。 4：LED日光灯项目实现阶段 4.1项目方案设计与验证阶段 a. 项目设计方案选型原则： . 优先满足产品性能 . 综合运用适合的产品生产工艺 . 优化产品成本 b. LED日光灯产品性能解读： . 电性能（电源） . 光源（光衰） . 灯具散热 . 灯具安全 . 通过使用地区（国家）认证 C. 以光普LED日光灯为例说明： . LED日光灯管采取半PC半铝机构。 . 电源Power从安全角度考虑用一PC包片包裹内置灯管机构。 . 16W的LED日光灯使用80颗0.2W的LED，采用大面积铺铜FR4板能可解决 LED散热的问题。 该产品设计未从整体性能进行分析优化，有些方面是存在相互矛盾、相互冲突地。 只是 简单模仿抄袭，依葫芦画瓢罢了。而这种知鱼而不知渔的工作思维对个人与 公司未有半点益处。 针对LED日光灯设计提出我的思路如下： . 材料选择优先考量满足产品性能，如灯管采用半PC半铝机构用途是什么？是散 热，但从该产品看既没有散LED灯板热也没有散电源Power 热。如再从成本 上考虑铝材料相对要贵。 . 如采取电源Power与LED日光灯分离，可很好的解决电源Power内置带来的 热积累现象。也可解决灯具安全性问题。同样可节省相应的装配人力与物料成 本。提升生产效率。 外置电源Power有以下好处： . 提供维修便利. . 可将LED日光灯与电源Power分离单独销售，亦可单独标称使用寿命，分别提 供不同的保固期。 . 同时避免因电源Power与LED日光灯使用寿命的差异带来的负面影响。 可举例说明： 外置电源Power和内置电源Power同样规格的LED日光灯销售价 格都是200元。电源Power使用寿命2年，LED日光灯使用寿命10年，也就是 说要5个电源Power才能和LED日光灯同步，期间需要更换4次电源Pow