培训机构的营销企划书.docVIP

教育培训营销策划书 海滨培训中心 目录 ............................................................................................................... 1 前言 .............................................................................................. 1 . 一、市场状况 ...................................................................................... 3 . 二、培训对象研究 三、市场建议.............................................................................................. 4 . .............................................................................................. 5 . 四、机会分析 .............................................................................................. 6 . 五、市场定位 .............................................................................................. 7 . 六、营销目标 .............................................................................................. 7 . 七、销售策略 .................................................................................................. 8 . 八、结束语 黄骅教育培训机构的营销企划书 前言 随着越来越多的大学生、硕士生、博士生从大学校园里走出，随着 金融危机给全球企业带来的伤害越来越大，很多刚毕业的大学生、硕 士生、甚至博士生都感觉到找工作的竞争压力。刚刚迈出校门的大学 生在没有经验没有特长的情况下一般都很难得到企事业单位的认同， 很多学生没有清醒的把自己的价值评价体系和社会价值评价体系对接 起来。 一、市场状况 越来越多的教育企业走向成熟，目前中国教育培训行业快速发展， 开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬 勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予 了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写 经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与 与传统培训模式并行；已具备一定规模E-learning培训质量是重点； 和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业 更为细分。 教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的 年，城市居民人均教育2004培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在 的比例高居家庭消费支出的第一位。7.4%以元，1012.85培训支出已达 1 年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已2004截至 年，2006以上的速度迅速增长。到了30%达百亿的规模，且正以每年 这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入 的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具 “钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、 资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提 供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在 客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。 据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。 而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京） 元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为800-1200一般试用也就 读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价 就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业