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栉风沐雨劲扬帆 ——卓诗尼西安分公司加快发展纪实 文/郑朝之 引子：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。卓诗尼西安分公司多年来放声高唱着不断进取，不断攀升的主题歌。所属区域已成熟形成以连锁专卖和商场零售渠道为主的经营模式，目前全省专卖店近百家，每年都新增数十家专卖店，年均销量以40%的速度一路狂奔。在2010年年终颁奖晚会上，西安分公司一举荣获了“最佳业绩达标奖”、“风雨同舟奖”和“最佳研发贡献奖”，综合业绩名列全国第二名！ 赢在转折，变革腾飞 “人生不是赢在起点，而是赢在转折点”。这是西安分公司总经理郑昌顺经常挂在嘴边的一句话。 早在几年前，郑总就敏锐地洞察到：“平民时尚化”、“品牌大众化”给革鞋企业创牌带来了巨大的机遇。面对机遇与挑战，革鞋各品牌应如何抓住机遇快速建立起自己的品牌王国？郑总的结论是：要想提升品牌形象和影响力，就应该准确把握市场脉搏和商业规律,果断迈出转型步伐，转变经营思路，“嵌入其中去”，赢在“转折点”！ 促使郑总坚定转型决心的背后，其实有过不可言喻的切肤之痛！ 和许多鞋商一样，郑总在代理卓诗尼品牌初期，没有很强的品牌意识和危机意识。销售渠道以批发、杂牌店为主，主要依靠的是原始的家庭式团队模式运作。反正从总部订购的鞋子都能销得出去，先把眼前的钱挣了再说。做品牌投入大、收效慢、管理又麻烦，没有品牌化运作的决心和毅力。 直到经历了两个小插曲，才深深刺痛了郑总的心，致使他的想法