蜀明坊系列启动方案.pptVIP

蜀明坊系列启动方案 成都市姚泉老窖酒厂 张华泽 尊敬的领导： 针对目前公司内部生产、营销等方面存在的问题，结合本人对市场实际情况的了解和分析，特提出如下蜀明坊操作方案： 一、产品定位问题 目前公司的产品定位主要锁定大瓶装市场，但实际生产方面却没有进行标准界定（包装要求、品类、口感、材质、技术），造成中、高端的产品同质化，以至于卖给高端客户的产品无法导入理念营销，实现其高附加值。最终导致一锅端。 二、产品开发 在中、高端产品基础上进行提升； 锁定高端客户需求进行配套服务，锁定行业土陶瓷、礼盒精品新型技术进行产品研发； 锁定目标行业及现有A类市场进行开发配套； 强调品项的深度而不强调品项的广度。 三、渠道建设 多渠道开发，增加网点布局； 可新增市场推广，每个市场实现1—2个业务员配套； 实行设点、OEM、一、二级代理、重点客户直销等多种营销模式相结合推广，结合不同的市场推广渠道制定不同的价格体系。 四、品牌推广 代理商灯箱广告、POP、彩页、样品册、端架支持； 展会、网上产品推广（展会、网上效果必须体现主题，提升公司的形象，不要单一体现产品陈列）； 国内酒类专刊等相关刊物进行产品广告宣传。 五、实行产销分离 合作方式 总公司根据原材料成本、工艺成本、管理成本、生产净利制定出合理的出厂价； 把销售部当作自己的客户看待，提升服务意识； 销售部实现独立核算，（人员工资、物流、运作费用、资