伞光点股份有限公司.中文.docVIP

目 录 企业简介 一、企业背景介绍————————————————————1 1、企业历史及文化———————————————————1 2、主要业务和组织架构—————————————————1 二、企业现状分析————————————————————2 1、企业微观环境分析——————————————————2 2、企业宏观环境分析——————————————————3 3、SWOT分析——————————————————————3 产品介绍 一、产品功能及特色———————————————————4 二、产品系列及主要消费群体介绍—————————————4 三、产品定价——————————————————————6 现场交易 一、市场分析与预测———————————————————7 二、营销策略——————————————————————9 三、会展活动安排————————————————————10 四、展台设计——————————————————————12 企 业 简 介 一、企业背景介绍 1、企业历史及企业文化 历史： 1992年，伞光点股份有限公司于东莞创立。企业产品以外销为主，在随后的几年内，发展迅速，在国际伞业销售市场中占有一定份额。 2001年，在中国加入世贸组织的历史机遇下，企业引进国外先进管理方法与生产技术，大大提高了生产效率。与此同时，企业大力推进产品研发与技术创新进一步提升了产品质量，使得伞光点在国际市场拥有较高的品牌知名度。2004至2008年企业连续五年被评为“广东省十大优秀出口企业”。 经过十余载的努力，现今企业拥有注册资本4800万元，合同制员工2243人，年产量达2000多万把。 企业文化： 以“以人为本”为管理闪光点。 以“精益求精”为生产闪光点。 以“诚实守信”为经营闪光点。 以“顾客至上”为服务闪光点。 以“锐意创新”为发展闪光点。 以“回馈社会”为使命闪光点。 企业愿景：让世界每个角落都有“伞光点” 企业 企业 LOGO 2、主要业务和组织构架 主要业务： 本公司是集设计、开发、生产、销售于一体的现代化制伞企业。我们实施高端品牌战略并根据市场的不同需求推出了简约时尚、卡通动漫、甜蜜浪漫、古典情怀、创意新品五大系列产品，还为商业企业提供商务实用系列产品，同时为满足客户对于产品的特殊需求，开设了特别定制服务。另外公司兼营帐篷、雨衣等生产销售业务。2008年公司主营业务收入3531.85万美元，其中通过科技创新带来的收入占12%. 组织架构： 其中虚线部分以外包形式实现 审计部：广东天华华粤会计师事务所（08年中国会计师事务所百强） 法律事务部：卓信律师事务所 物流配送部：海元物流集团东莞分公司 二、企业现状分析 1、企业微观环境分析 企业内部环境：企业采用的是全面质量管理（TQM）的方法，保证产品和服务的质量。企业研发创新能力不断增强。企业员工都有着强烈的归属感。 供应商：我们与供应商联系紧密，对原材料的变化与动态了解很及时，原材料的供应充足、稳定。 经销商：企业与经销商建立长期战略伙伴关系。80%与中国建立起出口外贸关系的国家都有我们的经销商。 顾客：优质的产品及完善的售后服务，让我们收获了一大批忠诚度较高的顾客。自身的品牌优势与良好的口碑使我们的产品日益受到人们的喜爱。 竞争者：国内外制伞企业越来越多，市场日趋饱和。企业面临的竞争者大多属于品牌竞争者。企业将把提高自身竞争力、保持品牌优势作为企业发展的核心目标。 公众：我们一直热心公益，努力回报社会。同时积极接受政府与公众的监督，与传播媒体保持友善关系。 2、企业宏观环境分析 (PEST分析) 政治法律环境(P)： A. 经国务院批准，2008年12月1日起，适当提高部分商品的增值税出口退税率，其中将伞等商品的退税率由11%提高到13%。 B. 根据目前的增值税转型改革文件，在全国所有地区，所有行业推行增值税改革，由生产型增值税转为国际上通用的消费税增值税。 C. 国务院将在2009年3月份出台轻工业振兴计划, 通过轻工业和石化产业调整规划，振兴轻工业。 D. 我市（东莞）出台许多鼓励政策。如对企业的研发投入给予资助；鼓励企业争创名牌；鼓励企业开拓国际市场。 经济环境(E)： 目前金融危机使各国都倾向于收紧贸易政策，贸易保护主义可能重新抬头，我国已达1.4万亿的出口市场受到严重影响。 社会文化环境(S)： 文化是影响人们欲望和行为的一个很重要的因素。随着时代的发展和人们生活质量的提高，伞的价值已超越其原先的实用范围。特别是进入21世纪以来，由于摄取了浓厚的时尚色彩，伞的颜色、款式设计日益丰富。人们不禁为“伞的时尚与格调”所陶醉。 技术环境(T)： 越来越多的新技术被运用在制伞行业当中。如热转印技术的发明与普及，环保伞面料的