2010年用友U8金蝶K3对比分析报告(总体).pptVIP

用友U8 K3 12.0 总体 企业应用集成 竞争优势八：企业应用集成 即便是精益版，很多业务控制逻辑的界面交互依然是中文。 K/3数据财务、固定资产、供应链等要分别引入引出，数据根本无法集成。K/3只是静态、被动的引入引出，无法象U8一样互动的完成数据交换 通过EAI实现第三方系统或数据档案与U8的数据交换，支持数据交换计划的动态管理。 为什么友商总提产品同质化的 　 友商经常对客户说，产品上看两家没有什么差异，产品同质化，你看我们的价格更加优惠，建议客户选择友商产品。如果客户反问用友，你们的产品到底有没有差异？是不是同质化？作为客户经理或者售前顾问，该如何应对？以下方法供参考： ERP产品不可能存在同质化。不同的管理理念、不同的客户基础、不同的研发团队是不可能做出同质化的产品。我们的产品历经12年，数百人的持续研发，经过数十万家客户的实践和管理沉淀。就连我方的顾问，在某些领域和行业的深入应用都不甚了解，友商凭的是什么认为两家产品是同质化的呢？ 脱离客户需求谈同质化没有意义。我们建议客户关注结合行业和企业的需求，两家提供什么样的解决方案更为重要。一个ERP产品，如果脱离企业业务实践纯粹的功能比较，没有任何意义。 友商谈“产品同质化”的深层次含义是竞争处于劣势时，转移客户对产品和方案的关注，企图以两家产品都差不多，剩下的就是看谁的价格更加优惠。所以，我们要避