《高效执行创新营销》教材.pptVIP

二、战略营销团队打造与管理 绩效考核 业务流程 组织结构 岗位设计 以市场为核心 营造良性循环圈 任职资格管理 职业生涯规划与管理 人力资源培训与开发 岗位 员工 战略 薪酬管理 价值分配 员工与岗位匹配：招聘、培训、调配 组织管理 价值评价 岗位说明书 1、决定战略成功的一定是人 * 1、建立成功的文化：如果一个销售员没有强烈的对成功的痴迷，那他并不适合做销售 2、建立团队成长的机制：如果一个冠军不能带团队，那他永远只能是一个员工。 2、战略营销团队建设与管理的关键点 用机制管理团队 人才标准化：什么样的人做营销更加适合 教材标准化：编制我们自己的营销宝典 指挥信息化：让营销人员感受战斗的氛围 训练常态化：没有经过训练的销售员是企业最大的成本 * * * 有没有听过方法总比问题多！ * 有没有听过方法总比问题多！ * 有没有听过方法总比问题多！ * 有没有听过方法总比问题多！ * * 超出预期的结果 站在谁的角度？客户 你认为的好结果不一定是客户要的 底线是满意 你要1.0，我给你1.5 * * 一个季度为一个阶段的战略实施系统 因为GE拥有这样一个制度化的高效系统，GE可以做到所有的重大战略举措一经提出，在一个月内就能够进入操作状态，而且总是在第一个循环就能在财务上获得很好的效果。 ——GE2001年年报 * * * 有部门也有很多的岗位，也可能实现