领秀2014成交来访客户分析.pptVIP

领秀国际2014年终总结 销售部 一、来人来电分析 二、成交客户分析 三、一期存量分析 一、来人来电分析 二、成交客户分析 三、一期存量分析 领秀国际2014年来人来电总览 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 来人 154 165 159 150 156 159 129 181 162 227 181 128 1951 来电 92 79 81 88 94 55 19 30 25 46 57 25 691 2014年每月来访量都在160组左右，较为平均；然而从6月份开始来电量出现急剧下滑趋势。 职 业 机关事业单位 83 大型股份或国有企业职工 238 私营业主 523 中小生产企业职工 703 公司高管 16 退休人员 144 外地务工 90 其它 154 年 龄 层 20-30岁 516 31-40岁 704 41-50岁 512 51-60岁 161 60岁以上 58 地 区 花山区 935 雨山区 443 金家庄区 27 当涂县 65 和县 61 含山县 11 博望镇 24 安徽省内 95 外省市 140 国外 0 其它 150 本案主要来访客户集中在花山区与雨山区为主，周边乡县来访量比较少，未来可以考虑在周边植入少量广告 信 息 来 源 报纸 12 POP海报 25 路牌广告 369 电台 1 电视新闻 1 车体 6 朋友介绍 300 路过 989 分展点 58 短信 35 其它 155 来访客户51%为自然来访，其次19%为户外大牌，其余媒体效果不佳，建议未来媒体通路做出一定调整。 付 款 方 式 一次性 243 按揭 1309 公积金 8 不一定 391 购 买 动 机 现有房屋不理想 657 置产增值，目前已有 栋房子 205 买房结婚 296 购给父母子女、亲戚 390 现有房屋系租赁 155 其它 248 欲 购 房 数 一房 43 二房 612 三房 689 LOFT挑高 607 来访客户个房型体量较为平均，但是我案2房产品体量较大，与之结合，2房产品客户远远不足，后续建议在媒体推广部分强调两房产品 一、来人来电分析 二、成交客户分析 三、一期存量分析 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 大定 28 43 29 18 44 18 19 24 23 42 29 9 326 签约 32 44 30 29 31 21 15 20 31 27 21 22 323 付款方式 一次性 84 贷款 212 未定 30 本案一次性付款客户占到了26%点，建议后续在付款方式中把贷款与一次性的优惠差距再次拉大，鼓励客户进行一次性付款 工行 金额 7389000 建行 金额民生 金额 1074000 农行 金额 3866000 浦发 金额中行 金额 3845000 工行 数量 34 建行 数量 63 民生 数量 5 农行 数量 25 浦发 数量 117 中行 数量 24 区域分析 花山区 76 雨山区 51 金家庄区 23 当涂县 37 和县 16 含山县 7 博望镇 2 安徽省内 71 外省市 35 其他 8 本案购房客户主要还是集中在马鞍山市区，并且为首次购房为主，其次为外来定居客户 一、来人来电分析 二、成交客户分析 三、一期存量分析 领秀国际可售房源统计表 楼栋 可售套数 可售面积 总销额 已售套数 已售面积 套数 百分比 面积 百分比 1# 176 11261.28138 78.41% 8851.7 78.60% 2# 204 15912.68148 72.55% 11831.44 74.35% 3# 200 15677.15173 86.50% 13576.66 86.60% 4# 201 15770.191 45.27% 7568.07 47.99% 5# 200 15679.6226 13.00% 2133.17 13.60% 合计 981 74300.83 359250231 576 58.72% 43961.04 59.17% 存量房分类 LOFT公寓 38 73平方米 298 88平方米 68 合计 404 项目现有存量房户型配比严重失衡，73两房产品在市场上同质化又非常严重，消化速度较为迟缓，后续再加推新房源的情况下，因避免2房产品