谈汽车微信营销策略.docVIP

2013年 7月 上 旬 刊 西江月 【 摘 要 】 随着 微 信 的 发展 与 普 及 , 目 前 已 经 超 过 三 亿 用 户 , 越 来 越 多 的 商 家 发现 微 信 营销 的 价值 , 由 此 许多 商 家 瞄 准 微 信 这 个 渠 道展 开 大 势 营销 , 微 信 营销 时 代 已 经 来 临 。 本文分析 了 汽 车 微 信 营销 的 可 能 性、 目 的、 营销 模 式 与 策略 , 为 汽 车 行业 提 供 一 些 微 信 营销 实 施的 建 议 。 【 关键词 】 微 信 ; 营销 ; 汽 车 一 、 微 信 微 信 是 腾 讯 推出 的 免 费 即 时 通讯 服 务 应 用 程 序 , 用 户 可 以 通 过 微 信 与 好 友 进 行 文 字 或 图 片 消 息 的 传 送 。 微 信 具 有 零 资费 、 跨 平台 、 拍 照发 给 好 友 、 发 手 机 图 片 、 移 动 即 时 通 信等 功 能 。 同 时 , 可 以 显 示 对 方 实 时 打 字 状 态 , 以 实 时 掌 握 对 方 的 响 应 情 况 。 也 可 以 登 录 网 页 版 , 使 用 键 盘 来 输 入 更 方 便 。 二、 微 信营 销 微 信 营 销 是 网络 经 济 时 代 企 业 对 营 销 模 式 的 创 新 , 是 伴随 着 微 信 的 火 热 产 生的 一 种 网络营 销 方 式 , 微 信 不 存 在 距离 的 限 制 , 用 户 注册微 信 后 , 可 与 周 围 同 样 注册 的 “ 朋友 ” 形 成一 种 联 系 , 用 户 订 阅 自己所 需 的 信息 , 商 家 通 过 提 供 用 户 需 要 的 信息 , 推 广 自己 的 产 品 的 点 对 点 的 营 销 方 式 。 三、 汽 车微 信营 销 的 可 行 性 分析 (一 微 信 使 用 状 况 。 2012年 3月 底 , 微 信 用 户 破 1亿 , 耗 时 433天 。 2012年 9月 17日 , 微 信 用 户 破 2亿 , 耗 时 缩 短 至 不 到 6个 月。 截 至 2013年 1月 24日 , 微 信 用 户 达 3亿 , 时 间 进一 步 缩 短 至 5个 月 以 内 , 而 且 仍 在 加 速 普 及 中 。 这 些 数 据 进一 步 说 明 了 微 信 用 户 的 广 泛 , 微 信 营 销 的 潜 力 是 巨 大 。 (二 微 信 功 能 这 些 微 信 的 功 能 提 供 了 人与人 交 流 、 传 播 的 条件 , 也 为 企 业、 品 牌 利 用 微 信进 行 传 播 企 业、 产 品品 牌 信息 提 供 了技 术 支 持 。 而 汽 车 行业 也 可 以 基 于 以 上 的 功 能 , 利 用 微 信进 行 营 销 。 (三 微 信 优 势 。 微 信 与用 户 是 对 等 的 双 向 关系 , 传 播 与 接 收 的 精 准 度 高 , 针 对 性 强 ; 而 且 与 手 机 用 户 进 行 的 是 私 密 闭 环 交 流 , 保 密 性 强 可 以 说 微 信 的 信息 曝 光 率 小 。 (四 现 状 分析 。 现 在 , 越 来 越 多 的 车企 和 车 商 已 经 加 入 到 了 微 信 营 销 的 队 伍 。 在 车 市 微 增 长 时 代 , 车企 和 车 商 都 在 寻 求 着 营 销 上 的 突 破 点 , 借 微 信 这 一 类 的 公共 平台 宣 传 品 牌 和活 动 。 而 对 于 消费 者 来 说 , 通 过 微 信 的 对 接 , 还能 第 一 时 间 了 解 到 自己 想 要 关 注 的 信息 , 无疑 比 电 话 咨 询 等 常 规 联络方 式 方 便 许 多 。 “ 浙江 奥 通 汽 车 ” 自 去 年 10月 上 线 开 通 微 信 公 众 账 号以 来 , 通 过 微 信 平台 直 接 或 间 接 地 卖 出 去 了 20多 辆 车 。 “ 吉 利 汽 车 ” 官 方 微 信 账 号 开 通 时 间 不长 , 但 活 动 却 精 彩 纷 呈 , 先 是 为 英 伦 SX7上 市 和 2013款 EC7上 市 举 行 了 倒 计 时 活 动 , 后 又 举 办了 2013款 EC7寻找 大 不 同 挑 战 活 动 。 上 市 倒 计 时 活 动 , 能 够 使 手 机 用 户 随 时 随 地 掌 握 吉 利 汽 车 的 最 新 资讯 , 并 在 不 知 不 觉 间 接 受 SX7“ 家 享 型 SUV ” 和 EC7“ 以 实 力 走 出 新历 程 ” 的 理 念 ;2013款 EC7寻找 大 不 同 挑 战 活 动 , 让 手 机 用 户 在 游 戏 中 就能