供应商管理与采购成本分析控制.doc

供应商管理与采购成本分析控制 【课程内容】 一 先进公司采购管理现状，大公司也是从小公司走出来的 · 先进公司中的采购意识的介绍 · 先进公司每个级别的经理对采购的认识 · 制造业公司的架构分析 · 计划在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助 · 先进公司要做到“采”与“购”的分开 · 分析案例讨论，采购不是传统的”买卖东西”，真正的区别在哪里 · 采购，如何与其它职能相关部门划清责任 二 控制不良采购成本及成本分析 · 控制不良成本的几种有效方法---首先明确，降低单价不能降低采购成本 -?人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲” —?企业里的物流循环，物流字典的正确使用降低库存，介绍成本支出 -?质量共享与采购成本，成本要分摊 — 采购协同的重要性分析，如何协调与销售部门的关系，保障计划的正确实施 -?库存的对采购的威胁 · 采购成本与价格分析方法应用 -?供应商成本构成分析 价格分拆 —?根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具 —?多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应 -?询价比价的过程详解 三 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制 · 供应商档案管理—四角模型分析法—SWOT 分析 -?总体情况 -?生产状况 -?质量管理 -?技术及研发 -?物流及交货 -?成本降低方案 -?生态 HSE -?合作 · 供应商管控的思路与成本降低 — 数据沉淀放在第一位，供应商到底为我们做了什么，比如交期的管理 —?SQE可以渗透到供应商那里去吗，失败的原因是什么，我们如何做得更好 -?档案里沉淀出来的数据如何应用 · 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低 -?供应商垄断的条件 -?垄断供应商的弱点 -?打破供应商垄断的对策 四 战略采购方式创新与降低成本 · 集团公司如何整合资源，建立统一采购（集中采购）平台 · 委托代理采购与采购外包， · 集成采购，系统供货 · ERP网上采购与电子采购 · VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现 五 全攻全守的谈判（线索式讲解） · 他（们）是什么角色\他（们）是什么职位 · 到底他（们）能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他（们） · 我们的谈判团队如何搭配 · 如何找到能让对方心服口服的证据，这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方 · 障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置 · 设计谈判思路，进和退全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰 · SWOT的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的供应商我们应该怎么去面对 · 谈判的内容设计：每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻 · 软硬兼施，采购谈判的技和戒 · 再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流　 · 谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式 · 笑，笑得艺术，它是一把利刃 · 盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整 讲师介绍 马晓峰 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。 企业经历 现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 咨询经验 ·参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程 ·参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目 ·主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期） ·参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划” ·参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目 ·主导白沙集