丰润、荣昌农村保险业务模式(打印版).docVIP

PAGE PAGE 13 经验交流材料之二 特色增员 优势互补 积极推进农网共建 人保寿险河北省丰润支公司经理 王玉东 （2010年9月7 【编者按】人保寿险河北丰润支公司协同人保财险的基层机构，以农村“两委”人员为目标，实行网络覆盖式增员，开展农网共建，进一步巩固了中国人保的农村服务基础。丰润经验有以下特点：一是借助人保财险的网点资源，产寿险双方优势互补，明确分工，为当地农民提供全面的保险服务；二是发掘村“两委”中的威望人群，利用个险“基本法”，开展网络覆盖式增员；三是推广驻村营销员，形成了遍布农村、扎根群众的综合营销服务网络。 尊敬的各位领导，同志们： 大家好！人保寿险唐山丰润支公司自2008年7月开始筹建准备工作以来，紧紧围绕集团公司和总、省公司关于交叉销售的指示和要求，与人保财险丰润支公司不断加强业务协作，积极开展资源共享，充分利用中国人保的品牌，立足本地实际，发挥产寿险的总体优势，统筹城乡规划，产寿共建保险乡镇、保险村，共建村镇营销队伍，开展网络覆盖式增员，与人保财险共同探索出了一条具有本地特色的产寿险农村网点共建之路，进一步提高了中国人保在本地农村市场的综合竞争能力，取得了初步效果。下面我向大家汇报一下我们在农村网点共建方面的主要做法： 一、坚持依法合规，充分协商，积极营造良好的外部环境 丰润地处唐山市主城区的北部，面积1334平方公里，下辖23个乡镇、3个办事