客户增员6个步骤解读.pptx

客户增员6个步骤;666;;;客户增员6步骤;一、整理名单;二、增员准备;朝阳行业，前景广阔 国家政策大力扶持 助人事业、阳光行业、积德行善 零风险，无需创业资金 借助公司的品牌、产品和服务成就自己的事业，建立自己的连锁企业，永续经营，实现自身价值 培训机制完善，接受系统的职业经理人培训 个人成长快，学习力，沟通能力，销售、团队管理能力等大幅提升 公司人际关系简单、融洽，互相帮助，共同成长 收入高，上不封顶，与付出成正比，只要肯付出，一定能实现高收入 社会交际面广，积累大量人脉;时间相对自由，工作有弹性 每天学习，思想与时代同步，观念永不落伍 晋升只有标准，无名额限制 工作不受退休年龄限制 有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下 心情愉快，心态年轻，每年数次公费旅游 丰厚的养老公积金和长期服务津贴及充足医疗保障 分享成功，公司提供展示自己才华、智慧、成就的舞台 学会感恩与回馈，体现自己的社会价值 公司内部发展空间广阔，只要努力工作，一生不必担心下岗失业;熟悉各项激励方案。 我们很多人听到激励方案的时候会非常激动，但过了一段时间就记不住很多细节了。在做增员的时候，我们和他讲二十个激励方案的优点，不一定哪一点就会打动他。; 案例: 四川成都董维平在今年8月份冲刺TOP时，通过利用TOP2000方案和客户谈，产生了好的效果。 第一、介绍什么是TOP2000 TOP2000就是前2000名顶尖高手一起培训。并介绍自己每一次都要参加，已经参加2次了。 （这是向客户展示自己的成绩以及信心）; 第二、介绍公司对这个方案的定位 TOP2000是一项伟大的工程，也是一项系统工程。以培训成本来说：TOP培训一做就要做5年，每一次培训一个人就要花5000元，那2000个人就是1000万，一年2次就是2000万，5年就是1个亿。这就是我们公司和其它公司不一样的地方，我们公司非常伟大，非常了不起，敢于拿出这么多资金来做这个培训，说明我们公司对这个培训相当重视。公司都那么重视，那我也要充分重视。 （展示公司的与众不同以及实力，同时再次向客户表达自己的愿望和信心） ;??三、参加TOP2000真实感受 我参加过2次TOP培训，每次培训感受都特别深，每次培训 回来都有使不完的劲。在我看来—— TOP2000是一次难得的学习机会 TOP2000是一次伟大的成长机会 TOP2000是一次交流的机会 TOP2000是一次交友的机会 TOP2000是一次很高的荣誉 TOP2000是一次团队的发动机 TOP2000是一次免费的旅游 TOP2000是一次高收入的体现 （用自己对培训的感觉渲染和影响客户） ;第四、培训学到知识的分享 本人：“你知道什么是幸福吗？” 客户：“高兴了就是幸福了。” 本人：“以前我也是这么理解的，但现在我认为幸福就是和你喜欢的人在你喜欢的地方做你喜欢的事情。” 客户认为很新颖颇有道理。 （学以致用，和客户交流新的观念，新的信息的同时实际上就能够吸引客户） 结果，当时我讲完了，客户说你们团队你们公司你们老总好了不起啊，五年之后的事情就预见到了，我也要跟你来做保险。;三、日常渗透;②三个义务 我们也要教育客户，让客户成为我们的忠诚客户。在送第一张保单时我们都要告诉每个客户有三个义务： 明年有自动交保费的义务 以避免有些客户认为保险公司没有通知他交保费而造成保单失效，将是保险公司和业务员的责任。 （当然我们也有提醒的义务）;宣传保险是你的义务 好的东西要和朋友分享。保险是帮助别人的，买保险就是把风险转嫁给了保险公司。保险，不可能改变你的生活，但是可以防止风险来临时你的生活的改变。客户买了保险肯定认为保险非常好，所以这么好的东西一定要和朋友讲。我们还可以进一步说明：“万一你的朋友发生了风险，你能不能一下子拿出来10万、20万、30万甚至50万？也许你希望这么做但是你没有这样的经济能力，也许你有这样的经济能力，但你的家人不一定愿意！所以你一定要把这个产品作个义务宣传员告诉给你的朋友。” （这么做有两个目的：第一，客户经常讲保险会慢慢喜欢上保险；第二，这么喜欢保险的人一定会成为我们的伙伴） ;帮助你的代理人成长是你的义务 诚恳的告诉客户，我们每一步的成长都离不开他的支持。而我们更好的发展，需要他一直支持我。所以帮助他的代理人成长是他的义务。他要帮我们转介绍客户，他要帮助我们参加TOP2000… ; ③两个问题 你目前工作状况怎样? 你个人(或家庭)情况怎样? 我们要了解客户目前工作情况怎样？他个人（或家庭）情况怎样？通过这些信息，捕捉到他的工作有没有变化，收入是不是提高了，职称是不是提升了，或者有没有