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贵阳中医学院本科毕业论文《开题报告》 系（部）： 药学院 专业：营销专业 年级：2010级中药营销班 学 生 姓 名 周志林 指 导 教 师 杜培立 职 称 主管 论文（设计）题目 浅析在医改新形势下医药营销策略的思考 题目 来源 及 现实 意义 题目来源： 现实意义：随着新医药卫生体制改革、新型农村合作医疗的等的不断深入；医药流通的物流成本不断升高； 医药代表饱受争议，成为回扣、药价贵、医药贿赂的代名词，这些事实表明，我们的医药营销领域将有很大的变化，在紧跟着改革步伐的同时还要解决营销过程中产生的一系列问题，才能在激烈的市场竞争中抢占市场先机，获得更多的机会，才能为人民的身体健康做出更多更好的贡献。这些机遇与挑战，引发了我对新形势下医药营销策略的思考。 论文 题目 研究 领域 状况 1、“新医改”的出台，对医药行业提出了许多机遇与挑战，也给医药营销的发展带来了新的研究课题，对新的医疗保险制度建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制订等政策，医药行业不得不思考在新形势下激烈的市场竞争抢占先机，提出对医药营销的思考。 2、现在的医药代表，已成为饱受争议的职业，随着葛兰素史克、甘李药业、江苏正大天晴等公关黑幕的曝光，使医药代表处于全面的被质疑、失信的泥潭中。对此，很多人产生了这样的疑问：医药代表这种职业到底何去何从？是突破原有的定位，还是继续走原来的老路子？ 3、药品质量问题频频出现，如鱼腥草注射液、毒胶囊事件，欣弗问题药等这些问题拷问着医药行业，药品质量如何保证，怎样打造药品品牌，医药营销策略如何制定？ 4、在药品物流领域，物流环节比较多，药品供货不够及时、反应不够快，有时还出现药品供货错误、到医院后又原路返回的状况。这种情况，万一患者服错药，后果将不堪设想。另外，物流过程中人力成本不断增加。 内容 提要 或 实施 方案 我国经济不断发展，市场竞争越演越烈，面对“新医改”和医药行业出现的诸多问题，在新形势下医药营销策略研究思考越发显得重要，现在的医药营销，不是靠在营销环节中哪一个环节做好了就能把医药销售做好的。医药营销是一个庞大的系统工程，可以说，从药品的生产到零售终端，只要有一个环节做不好都可能在激烈的市场竞争中处于不利地位。所以，要搞好新形势下的医药营销必须打“组合拳”。 医药营销的基本概念。 医药营销的环境策略。（新医改） 医药营销的产品策略。（质量、品牌） 医药营销的渠道策略。 医药营销的沟通策略。（医药代表） 主要 参考 文献 [1]干荣富 . 新医改相关政策带来的影响 [J]. 中国医药技术经济与管理 , 2010, (3): 88-93. [2] 《国医药经济转型升级的国际维度》资料集 [C]. 2010年全国医药经济年会 , SFDA 南方所 , 2005. [3]徐培红 , 干荣富 . 新医改后的医药行业发展之思考 [J]. 中国医药工业杂志 , 2009, 40(5): 397-400. [4]何永华.对完善新型农村合作医疗制度的建议. 中国初级卫生保健, 2005.19(2):10-12 [5]王小雪, 王鹏鹏, 陈丽丽. 新型农村合作医疗试点工作筹资难原因分析. 中国初级卫生保健, 2004, 19(8) : 34- 35 [6]张里程, 汪宏, 王禄生,等. 社会资本对农村居民参与新型农村合作医疗支付意愿 的影响.中国卫生经济, 2004, 23 (10) : 15-18 指导教师意见 指导教师签字： 年 月 日 专家组评审意见 专家签字： 专家组组长签字： 年 月 日 系部评审意见 负责人签字： 年 月 日