开训及目标设定教学课件.ppt

拜师会 * （各机构可根据实际情况，提前邀请新人的主管参与） 拜师仪式 目标承诺 成功销售第一步 * 斩钉截铁达成目标 想要 一定要！ * 成功销售的第一步—— 名单收集与整理 * 名单信息一览表 序号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选 * 名单优选的目的及标准 * 名单优选的步骤 按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√” 符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆” 将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内 序号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选 1 艾太平 男 30 教师 同学 138******* 容易 高 12万 已婚 一子 √ √ √ √ ☆ * 至少优选20个名单 填写《工作日志》 现场实做 * 也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲！ 也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧 不可思议的以喜剧收场！ 也许我不是政治家， 然而我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石！ 也许我不是慈善家， 然而我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济！ 也许我不是教育家， 然而我所签定的保险契约 可使众多忧虑的心灵得到安详！ 当你亲眼目睹 人寿保险如何发挥功能的时候， 你将打心底里感